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746玩具的品牌价值（第1页）

到大陆的第二日，陈维云按计划视察玩具厂。

梦工厂施行的是代工政策，但自有厂区并没有撤销。

83年陆元亨为了生产《变形金刚》玩具，陆续在大陆投资四座玩具厂，随着公司规模扩大，逐渐引入代工商，制造基本外包出去，普通工人也一同转移，这些工厂全部调整为研发为主的工业园。

深市的工业园有四个，还有几座设在羊城，都属于大陆分公司的资产。

陈维云重点视察了位于蛇口的园区，这是陆元亨筹建的第一座工厂，这个月迎来开业六周年的年庆。

过去陈维云极少到这里来，上次视察是87股灾年，他送林清霞到大陆定居了一段时间，为了掩饰他探望林清霞的行踪，他以公务为幌子，那段时期他几乎把旗下厂区参观一个遍。

员工们热烈欢迎他，排着队守在大门口。

梦工厂开出的待遇遥遥领先同行，品牌的吸引力也首屈一指，总部尤其重视人才培养，定期会把大陆员工送到香江进修，这是其它外资企业都提供不了的福利。

但凡外资，高层多数来自海外总部调派，梦工厂却不同，大陆分公司的管理层团队在组建之初，全部从大陆招募，先在总部实习培养，然后反调回来任职，且定期到总部轮值。

陈维云的重视态度有效提升了大陆分公司上下的凝聚力，也抹除了两地先进技术与管理经验的交流障碍。

“陈先生是真心实意做贡献的港商。”

没有人怀疑这一点。

进入厂区，陈维云先去了商品展厅，这里摆放着梦工厂旗下所有畅销玩具样品，六年前陈维云注册梦工厂商标时，是以动画公司为类别，品牌最先得以扬名世界也是因为动画，但导致梦工厂奠定深入人心的影响力，玩具要排在第一位。

各地孩子们最先接触的梦工厂产品是玩具，其次才是动画片。

鉴于梦工厂玩具广泛、持久且可观的销量，现今已经成为首屈一指的核心业务，今年三月份梦工厂进行重组，玩具版权也是最具价值的资产之一。

梦工厂主题连锁店内，玩具始终是营业额的最大贡献产品，即使将来被电子产品取代，玩具也不会丧失在梦工厂举足轻重的地位。

“我们现在出品的玩具包括布绒、塑胶、合金、木制、电子多个种类，大陆厂区主要负责制作工艺的改进，香江总部承担新型玩具款式的开发。”

陈维云身边站着两位高管，一个是梦工厂产品部的经理冼志玲，另一个是大陆分公司的负责人。

冼志玲早于84年已经加盟梦工厂，当初陈维云收购富豪酒店与百利保地产，她是百利保旗下童装连锁店的经理，后调任梦工厂连锁部经理，86年连锁公司先一步上市，她一直出任吴世邦的副手。

这次公司重组，冼志玲调任产品部，统管梦工厂主题连锁店的所有产品设计与制造，玩具事业部只是她管辖的一个子机构，她的职位显然有了提升，今天她客串陈维云的讲解员，指着展厅内的玩具产品，逐一给陈维云作介绍，

“我们连锁店最畅销的玩具有四种，都已经形成品牌效应，第一种是‘变形金刚系列’，这几年我们陆陆续续开发127款角色玩具，每年都有新款发售，年销售量超过一千万件。”

‘变形金刚’在全球的主要竞争对手是东洋万代，他们开发的高达系列紧随其后，是全球最受欢迎的合金机械类玩具。

“第二种是‘拼酷系列’，这个系列涵盖围绕梦工厂电影开发的所有拼装类玩具，销量最好是《冒险王》的‘百宝箱’、‘敦煌石窟’，《黑侠》的‘黑石号沉船’、‘黑侠战车’，《力王》的‘长城’、‘悬浮山’，影视剧对销量提升尤其明显，年累计销量平均也有一千万。”

目前世界拼装玩具市场的龙头老大是乐高，旗下积木系列、太空系列、城堡系列，备受孩子们欢迎，他们在拼装领域独步全球，这个品牌出自丹麦，乐高的年出口量可以占据丹麦总工业出口的2%。

但是随着去年乐高的多个积木拼装专利到期，全球各地的小玩具厂商开始大规模仿制乐高积木，以低价冲击这间巨无霸的营收，整个九十年代，乐高都会处于盈利的衰退期，无法展开类似六七十年代的全球凶猛扩张。

这是梦工厂取而代之的好机会。

“丹麦乐高的积木专利已经可以使用，今年我们会围绕这个方面开发梦工厂积木玩具。”

冼志玲作为产品部的主管，她对梦工厂玩具跻身全球霸主信心十足。

虽然梦工厂成立时间短，积累的专利比不上全球老字号品牌，但梦工厂却拥有一项独一无二的优势，旗下所有玩具产品都具备闻名世界的号召力。

先有热卖的电影版权，然后围绕电影开发玩具，每一款玩具出炉，几乎都自带品牌光环，这可以有效杜绝山寨产品的冲击，且随着梦工厂片库的不断增加，新款玩具可以源源不断推向市场，在这一方面，东洋万代、丹麦乐高拍马也追不上。

所以随着梦工厂经营年限的延长，品牌会根深蒂固，针对同行的差距也会越拉越远，梦工厂早晚可以奠定世界玩具市场的龙头地位。

“我们出品的动画电影《功夫熊猫》、《狮子王》享誉国际，但玩具款式不容易推陈出新，现有的产品都是低龄的布绒类，玩具部的同事围绕这些作品开发了‘小动物系列’，包括《麦兜故事》与《皮卡丘》，整体销量比‘变形金刚’与‘拼酷’还要高一些。”

这个领域的竞争对手主要是迪士尼的米老鼠、唐老鸭，但迪士尼实施的是授权政策，他们的主题商店正在布局当中，销量已经落后于梦工厂。

冼志玲讲解的时候，陈维云走到《功夫熊猫》的展区，拿起一件‘盖世五侠’悍娇虎的玩具，小女孩喜爱收藏，各地的小女孩也是全球市场内购买玩具的主力军，因此‘小动物系列’产品的设计都偏卡通，但这些产品加起来也比不上‘芭比娃娃’对小女孩的吸引力。

‘芭比娃娃’出自美国的美泰玩具公司，仅仅这一个品牌，年均销量就有两三千万件，梦工厂可以在销售总量上超越美泰，单一产品却不行，他扭头问冼志玲，