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第十九章抓住机遇（第1页）

之前韩楚风他们的销售模式本质上是走的渠道，就是通过别人再卖给用户。

这就有个弊端——就是卖货的商家不一定只用你的，他可能同时用好几个牌子的机油。

这就导致出现了占有率的问题，你想要人家用多点自己的机油，就要搞活动，就要讨好人家。

甚至就算你去讨好人家，有的人也根本都不愿意上架用你的产品，这也是影响占有率的原因之一。

也就是说渠道看似稳定，其实也是不稳定的。

市场的主动权其实根本不在自己的手上。

得到渠道的便利时，也就失去了市场的自由。

韩楚风看到了这一点，他觉得要想突破困局，就得绕开这些渠道经销商，去开发新的领域。

过去李战和老朱他们也看到了这点，所以他们也尝试过去开发一些大单位用户，但是收效甚微。

要突破就只能从直客入手，也就是从消费者身上入手，直接卖给消费者。

可这样做将面临两个难以解决的大问题：

第一，消费者太零散，不集中，开发难度大，开发成本高。

李战虽然有个很大的售后维修的部门，但是太远的消费者也不会过来换机油。

第二，合作的渠道商家会不高兴。

你们直接卖给用户了，他们卖什么？挣什么钱呢？

这两个问题，或许也是李战他们过去一直久久无法取得实质性突破的根本原因。

韩楚风心想：这些问题我能想到，李总也肯定能想到，他一定是苦于没有办法破局，所以一直没有去推动直客零售的市场。

“只有解决掉别人无法解决的难题，才能取得别人无法取得的成绩。”

韩楚风暗自下决心，一定要打开零售市场。

寻找对策的同时他没有放弃日常的努力，该跑市场还是跑市场。

一天中午，跑累了的韩楚风看到不远处有条河，就想去河边坐坐。

他看到河边有一群人在钓鱼，大约有十几个人，都穿着统一的蓝色马甲，马甲上都印着“深蓝渔友会”

。

他们背后停着一溜摩托车，车子都还算高档。

看到摩托车他就来了兴致，本身他从小又爱吃鱼，他爸爸韩刚之前也爱钓鱼。

于是他就走近前去，看他们钓鱼。

“呦呵，又中鱼了，还不小，不小，这条不小。”

一个大胡子扬起鱼竿，兴奋地叫道。

“真不小！

看样子起码两三斤嘞！