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第71章招标谈判中（第1页）

林亦然表面表现得慌乱又无助，心里却淡定自如，不动如山。

他假意慌张的跟王波和招标方致了个歉，说我们出去打个电话，连忙叫了吴蓝星，就出门招标室的门。

过了几分钟，他高兴的推门进来，看了看众人，最后注视着王波说：

“各位领导，我们刚刚商量了一下，又请示了公司领导，这个机会我们公司上下都很珍惜。

因此领导同意破例，耗材也优惠三个点。”

“才三个点？一年才优惠几个钱？那几乎相当于没有优惠！”

王波表现得很不满意，说了这么一句，就再也没有提具体的条件。

他懂规矩，上面还有院长，他要留些余地，才能让大家都有面子，都有成绩。

果然，吴院长这个时候清了清嗓子，招标室里顿时变得安静。

这场面，一看就是更高一级领导，现场的每个人都懂得分寸。

相对王波的激烈，吴院长的语气就要温和的多。

他说话不急不缓，有一种一切尽在把握的淡定和从容，领导的派头也是十足的。

“这位经理，你看咱们医院也是带着诚意，带着服务库区人民的健康，带着建设一流三甲医院的目的，组织咱们这一班人专门来跟你们谈，这点优惠确实说不过去。

你再去打打电话，商量一下，看看还能优惠多少？这样吧，设备就不说了嘛，就按你们报的99万，你再去争取一下耗材，看看耗材还能再降几个点？”

说完，吴院长看了看医院的众人，用眼神征询大家的意见，大家自然是点头赞同。

设备本来就够优惠了，谈也没有多大的空间。

而他却以这个为条件，提出让罗尔再让一点，罗尔也无法拒绝，毕竟人家是院领导，发了话你供应商不可能一点面子都不给。

这就是林亦然顶着压力，挨着骂也不首先给出优惠的原因。

林亦然面有难色，但还是依着吴院长的要求，“艰难”

的站起身来，叫了吴蓝星一起，又一次出去打电话申请。

又过了几分钟，林亦然再次高兴的进来，看看众人，最后落到吴院长的方向，对他说：

“领导，公司同意再优惠两个点，一共优惠到5个点了，这是我们在重庆、甚至全国市场的底线。”

吴院长不置可否，王波也不再说话。

按常规，谈判进行到现在也就差不多了，供方作了三次报价，给了两次优惠，让利的幅度也是越来越小，底线可能也都差不多了。

夏青伶十分不解，不是说优惠10个点吗？难道林亦然临时改变了主意？谈得这么最艰难的情况下，还要把价格往高了谈？

也就是这个时候，陈勇坐不住了。

原来他说优惠10个点，林亦然是默认了的，怎么一到谈判桌上就变成了5个点呢？这个差距，一年下来得上百万啊，这可都是他科室的效益呢！

陈勇有些着急，找了个说话的空隙便说：

谷呚<span>　　“咱们全部都用你们的，这个成占比可不低，后期开展起来也有压力。