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第49章（第2页）

世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面吃亏。

做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进便宜，有时候卖出便宜，涨到差不多了，卖出，跌到差不了，买进。

--胡雪岩

陶朱公是先秦著名的大商人。

凡&ot;富者皆称陶朱公&ot;，表明他是被作为大商人的典范看待的。

在先秦以来的二千余年封建社会中，陶朱公的名字一直被商人艳羡和称道。

直到近代社会，在从事商业贸易活动的人们中仍然流传着&ot;陶朱事业，端木生涯&ot;，&ot;经营不让陶朱富，货殖何妨子贡贤&ot;的说法，可见陶朱公在商人心目中的地位。

陶朱公在商业经营活动中运用了一套理论知识作为指导，这就是所谓&ot;计然之策&ot;，也即胡雪岩的&ot;手面&ot;、&ot;手法&ot;，它包括两部分内容。

一部分被称为&ot;治国之道&ot;，讲的是封建国家管理粮食市场的办法，另一部分称为&ot;积著之理&ot;，讲的是私人经商致富的学问。

陶朱公的积著之理有一原则，这就是：&ot;论其有余不足，则知贵贱。

贵上极则反贱，贱下极则反贵。

贵出如粪土，贱取如珠玉。

&ot;

这一段讲的是货物价格与市场供需之间的关系。

在需求稳定的情况下货物价格与供给量成反比，反之供给过多，价格就会下跌，反之就会上升。

价格的涨落有一定限度，上涨到一定程度，必然因需求的饱和而下跌；相反，下跌到一定程度，也必然会出现反弹。

所以，&ot;贵上极则反贱，贱下极则反贵。

&ot;这是商品交换中的最基本规律。

对于一个商人来说，掌握了这个规律，就要为自己的商业活动服务，不要被市场表面的繁荣或萧条所迷惑，而要观时察变，在市场接近饱和时抛出，而且要毫不留情。

这时的商品越贵，越要及时处置，不能犹豫。

反之，在商品价格接近低谷时，要大量购入。

抛售和购买时的基本原则，就是&ot;贵出如粪土，贱取如珠玉&ot;。

但是胡雪岩对陶朱公积著之理却做了进一步的发展，他说：&ot;世上随便什么事，都有两面，这一面占了便宜，那一面吃亏。

做生意更是如此，买卖双方，一进一出，天生是敌对的，有时候买进便宜，有时候卖出便宜，涨到差不多了，卖出；跌到差不了，买进。

这就是两面占便宜。

&ot;

这一方面，胡雪岩在知贵贱的基础上，点明了做生意的人的到家之处，就是要利用这一点，两面取利，并把它视作&ot;会做生意&ot;和一般的平平庸庸做生意二者之间相区别的一个标准。

一般做生意的人，贵出贱取，趋利避害，而在胡雪岩的&ot;会做&ot;，更要出也获利，取也沾益，做到了这一点，生意才算做到了家。

另一方面，胡雪岩把生意的两面推及世事，认为世上无论什么事，都有两面。

在现实生活中，免不了在这一面占便宜，在另一面吃亏的。

但是在胡雪岩看来，这个&ot;亏&ot;要看你怎么吃。

如果是胡雪岩，他会认为现实中吃的亏都是便宜，因为你顺便放给别人了一个人情，而人情总是有机会可以回报的。

所以胡雪岩每临到需要&ot;放血&ot;之事，绝不会事情到半路而沮丧罢手，也就是说，不会做&ot;半吊子&ot;的事。

在现实生活中，落水的狗人们一般是不痛打的，占别人的便宜需要同时准备着答应别人的要求，这就是事情两面性的表现，前提是狗以丢脸（丧失辱荣）换取退路，这时候最好的办法是懂得做顺水人情，先彻底满足了对方的要求，才能化已经吃亏的情势为有可能带来回报的情势。

这就是胡雪岩所说的，做人一定要漂亮，不能做&ot;半吊子&ot;。