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第50章（第2页）

这两桩事业，一桩是开药店，另一桩是典当业。

胡雪岩想到投资典当业，自然与他对于他那个时代五行八作的生意行当的了解有关。

战乱频繁、饥荒不断的年代，居于城市之中的人，不要说那些日人日食的穷家小户，即使稍稍殷实一些的人家，也会不时陷于困窘之中，急难之时，常要借典当以渡急难，以致典当业遍布所有市镇商埠。

据《旧京琐记》，清同治、光绪年间仅京城就有&ot;质铺（当铺）凡百余家&ot;。

以胡雪岩眼界的开阔，他不会看不到这是一个可为的行当。

事实上，胡雪岩早就动过开当铺的念头。

不过，真正促使胡雪岩要把典当业当作一项事业来做并付诸实施的直接原因，是他与朱福年的几番交谈。

朱福年在庞二上海丝行中做&ot;档手&ot;，胡雪岩在联合庞二销洋庄过程中收服了他。

这朱福年原籍徽州。

中国历史上，典当业的管家，即旧时被称作&ot;朝奉&ot;的，几乎都是徽州人，朱福年的一个叔叔就是朝奉，他自然熟悉典当业。

胡雪岩从朱福年那里知道了许多有关典当业的运作方式、行规等知识，还知道了典当业其实是一个很让人羡慕的行当，比如朱福年就叹息不知道自己当年没有人了典当业而吃了丝行的饭，是不是一种失策，因为&ot;吃典当饭&ot;的确与众不同，是三百六十行中最舒服的一行。

与朱福年的交谈坚定了胡雪岩投资典当业的想法，他让朱福年替自己留心典当业方面的人才，而自己一回杭州，就在杭州城里开设了自己的第一家当铺&ot;公济典&ot;。

其后不几年，他的当铺发展到23家，开设范围涉及杭州、江苏、湖北、湖南等华中、华东大部分省份。

第81节：第八章胡雪岩的结交之法（1）

胡雪岩开办典当业，当然绝不是因为&ot;吃典当饭&ot;舒服。

以胡雪岩说出来的理由，是&ot;钱庄是有钱人的当铺，当铺是穷人的钱庄&ot;，他开当铺是为了方便穷人的急难。

事实上，说是这样说，天下又哪有不赚钱的典当？算算账就可以知道，胡雪岩的当铺，即使真的并不全为赚钱，也绝对有不小的进项。

当铺的资本称为&ot;架本&ot;，按惯例不用银数而以钱数的计算。

1000文准银一两，1万千文即相当1万两银子。

一般的典当业，架本少则5万千文，大则可至20万千文。

胡雪岩开在各地的当铺，规模当然有大有小，平均以10万千文计算，23家当铺仅架本就达23万两银子，而如果以&ot;架货&ot;折价，架本至少要加一倍。

这样，胡雪岩的23家当铺，架本至少也是45万。

45万架本以一月周转一次，生息一分计算，一个月就可以净赚45000两银子，一年就有54万。

而当铺架本周转一次，绝对不止于一分息的利润，《旧京琐记》就谈到，&ot;当铺取息率至少在二分以上，巨值者亦得议减&ot;。

就连古应春在算了这笔账之后也对胡雪岩说：&ot;小爷叔叫我别样生意都不必做，光是经营这23家典当好了。

&ot;而胡雪岩自己也清楚地知道，他能将典当业经营好了，就可以让自己的生意立于不败之地。

典当业其实是胡雪岩为自己找到的一条新的能够赚钱的投资渠道。

不必多说，像胡雪岩一样生意做得灵活，不抱守残缺，始终向前看，不断寻找新的投资方向，不错过任何一个投资机会，并能根据具体情况当机立断做出决策，确实是真正有大作为生意人的&ot;真眼光&ot;。

第八章胡雪岩的结交之法

胡雪岩认为：在家靠父母，出外靠朋友，我是在家亦靠朋友，所以不能不为朋友着想。

胡雪岩喜欢处处交朋友，时时帮人忙。

这使得他四面都见朋友环绕，处处都见友情赞助。

朋友多，事情当然好办。

而这正是胡雪岩的结交之法的妙用。