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第60章（第2页）

而胡雪岩由于洞悉天下大势。

因而能够一开始就守定了讲道理、互惠互利的宗旨。

在生意场中自然又占了风气之先，为他商业上的发达奠定了基础。

有了对这两个大势的充分认识和详细分析，胡雪岩开始琢磨如何地顺势取势，把生意做好、做大。

看到了大的形势，并顺应大的形势走，这是顺势。

但是光有这一点还不够，跟着大势走仅仅是顺应时势，只能做一个机会主义者，胡雪岩并不仅仅满足于顺势借势，他还要更进一层、他要让势为自己服务。

他要通过自己的一番积极努力，让自己置身于能控制大势的核心位置，这就是&ot;做势&ot;。

第97节：第九章胡雪岩的用势之妙（5）

&ot;顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动&ot;。

胡雪岩在官场上，通过资助从地方官员到封疆大吏王有龄、黄宗汉、麟桂、何桂清、左宗棠等人，通过为他们出谋献策，出力出钱，把这些官场中人的功名与利益和自己的商业利益紧紧联结在一起，从而达到&ot;此人须臾不可离&ot;，或者说&ot;天下一日不可无胡雪岩&ot;的效果，并且让他们心甘情愿地帮助、支持、关照自己的生意，为自己所用，从而使自己的商业遍布全国各地名噪一时。

这样就算取得了官势。

王有龄、何桂清等人的升迁和享乐无时无刻离得开胡雪岩；左宗棠平定回乱，建立不世功名也离不开胡雪岩筹粮筹饷的帮助。

因为胡雪岩知道他们最需要什么，所以也能抓住他们的心，让他们心存感激。

抓住了官场中的这些人，也就抓住了他们为官而自然形成的官势。

能够在官场中有这些靠山在，转粮拨饷、筹款购枪，所有的生意，无一不可堂而皇之地去做。

并且这些人也正眼巴巴地盼着你能够做这些生意，并且希望从中渔利。

在那个官本位意识浓厚、经商低人一等的特殊年代，一个生意人要在商场中纵横驰骋，取得大成功，官场势力绝不可少。

但在商言商，商业势力内部的联合也是极其重要的，因此，一个生意人在商界本身的势力也不能忽视。

商人的成就毕竟还是要在商界之中体现出来，仅有官场势力而在商界之中依然无法形成自己的影响，要想在商界立足且获得成功，也是不可能。

因此，胡雪岩说，官场势力，商场势力都应用心经营。

例如征收&ot;协饷&ot;一事。

朝廷为筹集粮钱用于镇压太平军，要求各地&ot;协饷&ot;。

清朝末年实际上已经极度衰败。

由于国内连年战乱，内忧外患，国家的财政收入十分有限，户部一年应该有四千万的收入，但实际连三千万都不到，赤字很大，国家财政已经到了几乎崩溃的境地。

如今要平定太平天国，招兵募勇，一下增兵十几万，粮饷就成了朝廷面临的最大问题。

国库空虚，当然只好找地方政府筹集，所谓协饷，也就是由未受战乱，世面比较平静的省份帮助筹集军队粮饷。

当时军队急需协饷不需解部，要求直接解送各大营粮台。

浙江的协饷要解往江南大营，本来按照官府规定是要解送现银的，但由于江南大营围金陵，江北大营围扬州，水陆两路都无法保证安全，因此浙江藩司与江南大营粮台商定，或者汇解上海，或者汇解苏州。

当时江南大营的代表已到达上海，要求浙江承汇的钱庄派人前去接头商谈汇解事宜。

由于胡雪岩成功的运作以及他在浙江官场的庞大势力，阜康于是成为代理协饷汇解的首选钱庄。

但就阜康目前情况本金有限，难以独自做成这单生意，胡雪岩必须去湖州一趟，寻找生意合作伙伴。

胡雪岩选中了大源钱庄。

胡雪岩选择大源做联手伙伴，让他的朋友难以理解。

在一般人认为，胡雪岩首先应该选择信和钱庄和自己联手才对，一来信和钱庄也是杭州城里首屈一指的大字号，实力较强，二来与胡雪岩的关系非同一般，信和是他当年当学徒时的老&ot;家&ot;，加上帮助王有龄海运局漕米解运的事信和也参与了，而且出人出钱，立了大功。

此时的信和实际上已经成了&ot;阜康&ot;最忠实的生意伙伴。

所以，无论从哪个角度进行分析，都没有将协饷这块&ot;肥肉&ot;送给大源钱庄，却不送给信和钱庄的道理。

就连阜康档手刘庆生知道胡雪岩做出的与大源联手的决定之后，也提出了疑问，他问胡雪岩：&ot;阜康与信和关系非同一般，你为什么不选信和来做？&ot;