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第30章（第1页）

杨建和曹文吃起东西，顾明琛筷子都没拿：&ldo;给你五千万是最多的价格。

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杨建的笑容僵在了脸上，他放下筷子：&ldo;五千万是不是少了点。

&rdo;

虽说和顾明琛的公司可以有了合作是件很划算的事情，但是自己的楼盘买的和实价少了两千万，还是被对半砍的，这就过不去了。

&ldo;少了？&rdo;

曹文看着顾明琛双眼放光，她还没见过这么有型的男人，有权有势，样貌不凡，还有才华又能力关键是他不秃顶没大肚子，还年轻这男人真完美。

她以前跟过的男人有钱的都老了，有才华有能力的都穷，顾明琛完美的刚刚好是她喜欢的类型。

她接过话：&ldo;是啊，顾总，这楼盘怎么也不止五千万的价格啊，你看你能不能把价格抬高点。

&rdo;

顾明琛不屑：&ldo;给你们五千万，我都嫌多了。

&rdo;

&ldo;你们自己都说了，那里的地段不好。

&rdo;

杨建不服：&ldo;但是我们建的东西很好啊。

&rdo;

顾明琛解释：&ldo;建的好有什么用，看的是消费者愿不愿意买。

&rdo;

&ldo;你们的建设水平是还可以，但是地段不好，上班族用不上，也就是工资中等水平的人用不上买不起，而高等水平的人完全可以买更好的房子，要你这些房子干嘛。

&rdo;

第一卷第23章谈判技巧

按照顾明琛说的，那这房子的水品的确不高，杨建在商场上也是只老狐狸，顾明琛会亲自来谈这合约，说明这房子有利可循。

杨建说道：&ldo;顾总出的价格我不满意，我的房子也达不到顾总的要求，那我看这次的合作还是算了吧。

&rdo;

这招以退为进用的很好，顾明琛也不着急：&ldo;你都这么说了，我看也就算了，在我们公司能力之下的公司有很多，我都不愿意买的楼盘，他们想不想买很难说&rdo;在顾明琛公司能力之上的房地产公司没有。

顾明琛的话让杨建动摇想法，顾明琛起身就走，杨建慌了起来：&ldo;我答应。

&rdo;

走到门口的顾明琛在余依珊看得到的角度下露出笑容，余依珊才意识到他们之间的套路。

杨建一开始报出高价是希望顾明琛砍价也可以砍到楼房的原价，算漏了顾明琛来之前就估好了价值。

顾明琛直接对半砍是因为把价格降下来之后，抬价也不会向之前那么高。

这招两人是同样的，下一招就是顾明琛更加高明了，他具体的分析了楼盘的性价比，在杨建的心里埋下一颗种子，然后再告诉他顾家的公司是龙头老大，房地产的风向标。

他们都不想接手的东西，其他公司未定会要，就这样杨建的心里防线被打破了。

签完这份合同，顾明车和余依珊匆匆离开，车上顾明琛询问道：&ldo;刚才的方式，都看懂了。

&rdo;

商人商人都是一群无奸不商的人，余依珊这么想着，也这么说了出来，顾明琛听了笑笑：&ldo;商场如战场，不是你倒闭就是我亏本，都是这样的，你看多了就明白了。

&rdo;

余依珊懊恼自己怎么就直接说出来了，她看向别处，发现这并不是回公司的路她问道：&ldo;我们还要去哪里啊？&rdo;

顾明琛把车子前面的一个小册子递过去：&ldo;这是我们今天的日程，你以为只谈一个合作吗？&rdo;