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第41章 岁月流金分析利弊（第2页）

说着，朱锁锁苦着脸道：“你们不知道，我本来以为卖房子嘛，就是耍耍嘴皮，糊弄一下那些有钱人就能卖出去了。

我一个学旅游管理应该也有相通之处，可没想到还要学什么社交礼仪，像什么网球、高尔夫、葡萄酒品鉴、戏剧甚至还有什么马拉松、厨艺…，我都快崩溃了。”

易华伟看着愁眉苦脸的朱锁锁笑道：

“让你学这些只是让你迎合这些有钱人的爱好罢了。

其实你们还好，一般像这种高端楼盘周边的配套设施，基础设施都已经完善了，买房的人不用考虑再这些。

像一般的房地产销售人员来说，要想成为一名合格的房地产销售人员，必须具备房地产基础知识，包括市场信息、基本的政策法规等等。

而想要成为一个出色的销售人员不仅要具备房地产销售行业的专业知识，最好还应该学习一些别的知识，比如说建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关知识……”

“停停停，叔叔您别说了，我现在都一个头两个大了，再去学这些我脑子要爆炸了。”

朱锁锁捂住耳朵，使劲摇晃着脑袋，一脸痛苦的样子看得蒋南孙、章安仁齐齐笑了起来。

“爸，你怎么知道这么多？”

易华伟的谈吐又刷新了蒋南孙对父亲的印象。

“我只是知道个大概。

真要我去卖房子，…呃，我肯定比锁锁卖得多。”

易华伟看着一脸不信的几人笑道：“你们别不信，卖房子也得挑人的，卖什么房子挑什么人，像这种售价比较高昂的楼盘来说，应该要对客户群有一个精准定位。

锁锁，你工作也有几天了，你现在手上有客户吗？”

朱锁锁摇摇头，有些丧气：“没有，我也一直在打电话，过几天要是还没有客户的话，我准备找老大要两个。”

还真是天真！

看了看朱锁锁，易华伟不以为然：

“卖一套房子好几万甚至十几万，你们老大这么大气？他要真留给你客户了，那些客户要不就是比较难伺候的，要不就是没什么买房欲望或者说预算的，否则他为什么给你？就因为你长得好看？”

“我们老大对我很好的，他去见客户都带着我，有什么话都明着说。”

朱锁锁摇摇头，她觉得易华伟肯定是不了解杨珂才这么认为的。

“锁锁啊，你还是太年轻了，不知道人心险恶。

你说的那个老大是叫杨珂吧？精言集团的销售部经理？”

“您认识他？”

朱锁锁惊讶道。

易华伟点点头：“知道而已。

杨珂这个人吧，怎么说呢？有能力、大方，舍得用钱激励手下。”

朱锁锁不解道：“这不好吗？作为一个部门销售来说，遇见这样的领导，能带着我们赚钱还不好啊？”

易华伟看着朱锁锁笑了笑：“杨珂为什么看中你？是因为你的外在条件吧？”

“……，应该，是吧？”

朱锁锁莫名有些心虚。

易华伟笑道：“你们销售部大部分都是美女吧？不可否认，作为一个女性，尤其是漂亮的女性在卖房子的时候有先天性的优势，因为这会激发那些有钱男人的表现欲望，更容易把房子卖出去。

杨珂带你去跑业务无非就是几个原因，一个他想带你熟悉业务流程，另一个就是给自己加分，毕竟你能把他的能力衬托出来。”

朱锁锁狐疑地看着易华伟，蒋叔叔这话是在讽刺自己？摇了摇头，辩解道：