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第10章 3开源节流（第2页）

如果被挖走的客户回来三分之一，我们灯座厂不仅有救，每个月盈利还不少呢。

于是她去市场买来了所有竞争对手的灯座，拿过来叫师傅去做测试，发现很多燃点低，还不阻燃，又不是环保材料。

质量比我们林峰灯座厂的要差很多。

有了底气的王心怡，就开始亲自一一拜访客户，她第一个拜访的客户，是华发集团。

它们是国内最大的给国外灯饰巨头代工台灯的厂家之一。

接待王心怡的不是老板，是她们的采购经理，姓薛。

王心怡忙递上名片和样品说：“薛经理，我现在是林峰灯座厂的销售经理，也是股东。

之前我们公司跟贵司合作过，今天过来是想寻求再次合作。”

薛经理看了看样品说：“之前记得是跟你们厂合作的，后来你们的销售经理说你们没有生产了，他自己开了灯座厂，拿过来的样品质量还不错，价钱比原先你们的产品还便宜不少，所以就改用他们的了。”

“薛经理你可以把他们的产品拿过来和我们的样品对比一下。

我相信我们的质量在古城应该是比较好的。”

王心怡讲道。

薛经理拿着样品看了看，就拿起电话让仓库员拿几个灯座过来。

不一会儿，仓库员就拿了几个灯座过来，用电子秤称了一下我们两家厂家各自生产出来灯座的重量，自然林峰灯座厂生产出来灯座要比她们的重很多。

灯座阻燃也更好，他们现在用的灯座用打火机一点就着。

王心怡自信的说：“薛经理你可以把我们的灯座去烤箱烤一下，我们灯座的耐温度可以到230c，我们用的是耐高温的材料。”

薛经理皱起了眉头说：“王小姐，这件事比较大，我做不了主，你在这里坐一会儿，喝点水，我去请示一下老板。”

过了四十分钟，薛经理带着一个60多岁的老人进了办公室。

老人对王心怡说：“王小姐你好，我是这里的老板，我姓潘。

以后我们就用你们家的灯座，你要保证每批货的质量都按你们送过来样品的标准。”

王心怡信心满满的说：“潘总您放心，我们样品也都是生产线上随机拿的。”

潘老板听后满意的笑了。

按照林峰灯座厂的价格，采购部薛经理给王心怡当场下了30万个E27全牙金属灯座。

但条件是要王心怡尽快安排先送一部分货，好让华发生产的灯头尽快替换成林峰灯座厂生产的灯座。

仓库里金属牙的尾盖有50万个，灯身半成品倒有100万个，可惜都还没装上铜片。

仓库成品只有6万个，只够华发集团6天的生产用量。

王心怡先让司机把这6万个灯座送到华发集团的仓库。

自己回去后，让工人们加班加点安装灯座。

为了能按时交货，林峰从灯饰厂也调了一批人过来，帮忙赶货。

经过几个晚上的加班加点，货终于做好后，王心怡让司机马上送到华发集团的半成品仓库。

接下来王心怡马上通过劳务中介大量招人，王心怡自己亲自面试，给生产装配灯座的车间安排一大批人手。

为以后的订单做准备。

由于注塑车间生产的半成品库存还有很多，所以只给注塑车间配有少量的人手。

王心怡自己开始按照曾经合作过的厂家名单一家一家拜访，效果还是比较理想的。

有两成多的客户和王心怡又重新建立起合作关系。

林峰灯座厂一下子又开始忙碌起来，晚上生产车间灯火通明赶着货。

曾经仓库里布满灰尘卖不出去的库存产品开始陆续被发走。

腾出来的位置转而被新生产的灯座产品所替代。