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第95章 初步情况汇总（第2页）

具体商务报价，等我们做商业计划书的时候再详细商量吧，鲍总监，你们这两天怎么样？”

鲍凯文打开手里的笔记本看了看，说道：“我昨天参加了新加坡的同学聚会，来的人挺多，他们都已经在本地一些领先企业里担任要职，或者继承了家族产业，还有自己创业的，发展得都很不错，等我们正式进入新加坡，应该能找到一些帮助我们的资源和关系。”

“另外，我还研究了一下竞争对手。

我发现，第一，除了clab，新加坡还有几个小的服务平台，虽然规模不大，但他们的存在说明这里仍然是一个自由竞争市场，clab并没有取得绝对垄断地位，这是我们的机会点。

第二，clab的线下运营力量有些薄弱，说实话就是有点懒散，这和大量使用马来西亚、印尼、菲律宾员工有些关系，众所周之，他们一天干不了多少活，还有些人到时间就要做礼拜，所以……你们懂的。

第三，clab的产品线主要集中在出行、外卖和支付这三条线上，其他子产品不少，但比较空，线下维护力量相当少，说是超级应用，依我看有些只是搭建了技术框架，然后就放到线上任用户自生自灭，虽然也有一些流量，但体验感真的够呛。

总结一下，我们的竞争对手虽大，但并不是坚如磐石，短板还是蛮多的。”

陆墨想把孙海岳帮忙拓展人脉的事情留给林静汇报，于是抢在林静发言前说道：“我和鲍总监一样，也研究了我们的主要竞争对手，还跑了很多线下服务网点，体验了部分产品，感受和鲍总监相似，我觉得，clab虽然也算超级应用，但和国内那款超级应用相比就有点小巫见大巫了。

所以，我有两点建议：一是尽快推动靓团外卖向超级应用的转化，技术上问题不大，但线下团队和工作机制需要尽快打磨，并且带出一支能出海作战的核心队伍来；二是我也觉得在新加坡市场，和clab全面对抗我们肯定比较吃力，但打下一小块市场，用线下服务和用户体验维护站稳脚步，然后再逐步复制、连通，一而十，十而百，就像蚂蚁修地下宫殿一样，等到力量足够强大了，再跳出来跟竞争对手决战。”

“嗯，想法不错，我也有同感。

林静，你那边呢？”

胡永铭问道。

“竞争对手方面，我跟cavin、陆墨做了差不多的工作，感受也基本相同，就不重复了。

有件事情需要汇报一下，昨天晚上，陆墨那个‘不靠谱’的朋友，给我们引荐了几个新加坡知名企业年轻一代接班人，昨晚到今晨，我收到了好几条短信，他们都表示对我们的项目非常感兴趣，希望等我们的商业计划书出来后具体对接一下投资的事情，当然，这只是他们的初步意向，我觉得可以跟进一下，虽然temasek是我们主要的合作对象，但有这些人和他们背后的企业加入，或许能出现众人拾柴火焰高的局面。”

“哦？这倒是挺意外的。”

周锦荣听林静这么说，也非常感兴趣，因为如果只是temasek一个合作伙伴，在这个投资巨头面前，己方的力量和地位确实薄弱了一些，如果加入一些本地龙头企业的股份，那么，力量的对比、博弈的局面就会发生变化，至少不会在temasek面前显得过度虚弱。

于是他问道：“林静，都有哪些企业？”

“Eason，昨天来参加聚会是几个豪门的后辈，包括temasek何家，虎标胡家、大华连家、做地产的郭家、钟家，还有怡和合发的冯家，他们大多数还是被当作接班人培养的青年才俊，且已经在家族生意里独当一面，非常厉害。”

“嗬……这些人，有个两三家就足够让我们如虎添翼了，一下子就五六家，这真是天助我也。”

周锦荣惊叹道。

“可能还不止，听何家的丫头讲，他们有一个小群体，由五十多个年轻人组成的，基本上包括了新加坡最有实力的前五十内的企业吧，还取了个名字叫‘狮城新势力’，哈哈哈，挺逗的。

我想，等我们整体方案准备好了，确实可以考虑吸引这些强援入局，加快我们登陆计划的进程。”

“我看行，既然是这样，我们确实要加快动作了。

前期关系层面，我和Eason负责，把所有落地手续都办好。

cavin，陆墨，你们要尽快结束香港的工作，只要那边稳定了，就立即带队来新加坡，做项目落地的调研和准备工作。

陆墨，你那边的工作团队时间计划怎么样？”

陆墨想了想，回答道：“目前，安德烈·诺顿和钱卓文的两个侄儿已经到位，他们已经在着手挖两个竞争对手的墙角，保守估计能撬过来二三十个人，安德烈·诺顿再想办法招募一些。