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第70章 保节日供应还是保出口（第1页）

&esp;&esp;首次交易，双方也在互相试探和磨合。

在杰克承担了运费和相应的保险费后，黄菲菲开出的价格，给他留下了20左右的利润。

如果今后合作愉快，签订长期购货合同，那给他的利润，可以增加到25甚至30。

&esp;&esp;经过几个回合你来我往的谈判后，杰克对最后谈成的这个价格，也表示接受。

他最满意的，其实是由他承担运费。

&esp;&esp;在这里解释一下，在外贸业务中，谁承担运费都可以，反正无论是买方还是卖方，谁承担了，最后在合同价格上会有补偿的。

&esp;&esp;杰克和亚洲客户打过多次交道。

有些客户喜欢自己出运费，在合同中得到正常运费补偿后，客户却选用最便宜的航运公司，为的是能多得那么一点点差价。

&esp;&esp;这样的后果，往往是货物在运输过程中受损，甚至丢失。

至于说延期到达，那更是常态。

杰克对此是深恶痛绝，为此还不惜取消了几个供货商的供货资格。

&esp;&esp;现在由他自己负担运费，他就可以选择自己信赖的航运公司，保证自己的利益不受损害。

&esp;&esp;尤其是他从东亚采购的货物，经常不足一个整箱（集装箱），所以需要拼箱运输，费时费力，还非常麻烦。

&esp;&esp;现在黄菲菲把选择权给了他，便于他统筹安排。

&esp;&esp;谈判继续进行。

&esp;&esp;出乎黄菲菲意料的是，杰克首批订货所要午餐肉的种类搭配。

杰克要了200箱原味，照烧和烟熏各150箱，这些都在合理范围。

&esp;&esp;然而杰克又要了无味和辣味各500箱，让黄菲菲大吃一惊。

在反复确认无误后，黄菲菲不由自主地想到了小老板孙大海。

&esp;&esp;难道这是他算计好的？

&esp;&esp;中间人苏珊说话了：“我前几天在夏威夷，特意问了一家自助烧烤店，那里每天都能卖出各种午餐肉罐头几百罐。

&esp;&esp;在夏威夷地区，光我家投资的自助烧烤店就有六七家，再加上酒吧，你进的这点货，连我家店里的消耗，都不够吧。

萨蔓莎，货物通过海运到夏威夷，需要多长时间？”

&esp;&esp;“大概要两个月。”

&esp;&esp;“杰克，你再订一份吧。

刚才的货，你都发到我家店里去，还不知道够不够两个月卖的，我全要了。”

&esp;&esp;“苏珊，第一批货，只是在试水，试探市场的反应，所以数量并不重要，不信你看，萨蔓莎都没有对数量表示质疑。”

杰克向萨珊解释。