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第75章 兼职（第1页）

时间在忙碌的生活里溜得飞快，转眼间她们就大二了，看着最新一批的懵懂新生陆续入学，看到他们脸上的天真，好像看到了一年前的自己。

而现在的她们，已经经历了独自一人深夜与大体老师切磋，背完了几乎能埋葬自己的课本，熬过了从不划重点因为全书都是重点的专业课，她们从内到外都是脱胎换骨了。

回想一年前的自己，看看那时的照片，都不敢相信那是自己。

迎接新生的时候，大家都特别热情，每个学院都举着牌子，在那儿齐声呐喊，一群人随着校车从这一头跑到那一头，很难相信，这样的热情只怕漏掉一个新生。

很多人都会在迎新的时候趁机做点兼职，赚一些生活费，江离也拉着采薇一起卖电话卡、暖手宝、学习用品、报纸、公交卡、兼职卡、听力耳机等等，联通一张卡提成是35元，移动的是15元，充电暖手宝是10元。

如果卖得好，收益还是很可观的。

商机无处不在，竞争也无处不在。

两天下来，采薇和江离发现联通卡很难卖出去，有些人就要移动，不看联通的，尽管联通的资费套餐比移动优惠一些，但没有什么办法，顾客都只看移动的，这让采薇首次体会到了品牌形象的重要性，第一次深刻感受到时代的变迁，供不应求的时代已经彻底结束了。

因为利润高，卖卡的同学也就很多，这造成了很残酷的竞争，劳动力贬值，入不敷出。

采薇在校园里来回跑了几天，没有卖出去一张，看着那些新生，她就是无法开口。

江离劝她好几次，要先取得信任，然后推销，夸大优点，绝不说缺点。

采薇每次都是点点头，似乎是明白了，但当真正面对新生和家长，她心里总有个声音在指责她骗钱，让她的一切帮助都好像打上了价格标签，她就实在没法继续装下去了。

虽然她明白不是她也会是别人，在谁手上买卡都是一个价格，但最后还是向真心妥协，放弃了，只是提供帮助，并不推销自己的卡。

江离也是一整天口水榨干，身心疲惫，最后卖出去不到5张。

竞争实在太残酷，家长们又那么警惕，很多人从校门口接了新生，和他们聊天，帮他们拎行李，陪他们报道，最后把他们送到寝室，再向他们推销卡，但即使这样，也不一定成功，也许他们已经有卡了不想换，也许已经在校门口就买了，也许他们就是不想买你的卡。

有时候即使买了，也是看在你下了这么大的苦力的份上。

后来她们也在周末做过家教、发传单什么的，但也是浪费时间且收入少。

采薇其实一直不明白，江离家境不错，为什么要这么累得做这些兼职呢，到最后连她自己都不愿意如此浪费时间，最终选择做好节流而不是开源。

可是江离没有，她没有再做兼职，而是选择了入学生会，从那以后，她常常给室友们分享学生会里的事情，那里其实就是一个小社会，一开始江离也是以吐槽为主，反对学生会里的不良作风，但慢慢的，她的立场就变了，因为她终于变成一个学生会干事了，她理解了那些虚伪和谎言，但她的室友们不能理解，所以她也很少再提及学生会的事情。

看着江离的改变，采薇觉得很难接受，她也曾找她聊过几次，但都是不欢而散。

采薇很清楚，她们的立脚点都不一样，讨论只会变成争论，是不会有什么结果的。

而要改变一个人看待事物和社会的基本观念，那是难于登天。