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第11章（第1页）

&esp;&esp;汤取点了四菜一汤，等上菜的空档，两人简单聊了些工作上的事。

&esp;&esp;徐锦文自然知道汤取上午又卖了套顶楼，说道：“你似乎特别擅长卖这种难点房源，有什么技巧没？”

&esp;&esp;汤取拿茶壶给他倒茶，说：“也谈不上技巧，那些卖点和价值点大家都讲解得差不多，可能是我遇到的客户比较有诚意，也不爱折腾。”

&esp;&esp;徐锦文扯起一边嘴角，轻声笑了一下，说：“你运气确实挺好的，外形条件也好，不止那些女客户，男客户也爱给你介绍亲朋好友。”

&esp;&esp;汤取不易察觉地咬了下后槽牙，脸上笑意不减，说：“还是得基础功扎实才能积累客户，我还要继续努力。”

&esp;&esp;很快，菜上来了。

&esp;&esp;徐锦文身形壮，胃口也大，汤取这还是第一次单独请他吃饭，之前都是售楼部团建或者是好几个同事聚会才坐一桌，倒是一直记得他很能吃。

&esp;&esp;见汤取小口小口吃着，徐锦文一边夹菜一边调侃：“你吃饭怎么和蒋沐她们那些姑娘家似的，节食瘦身呢？”

&esp;&esp;汤取心道：光听你吧唧嘴吃饭，谁还能吃得下？

&esp;&esp;面上却没有表现出来，说：“我早餐吃得比较晚。”

&esp;&esp;说话间，他放下筷子，喝了口茶，看徐锦文扒拉碗里的菜，索性正式进入今天的主题。

&esp;&esp;“昨天的那个客户，今早龙经理催我了，希望我们俩能尽快敲定下来。

不知道锦文哥你是什么想法？”

&esp;&esp;徐锦文也放下筷子，扯过纸巾擦了擦嘴，说道：“我对这个客户说得上是尽心尽力，刮风下雨、过节放假，三不五时地就发消息问候。

可惜他还是跟我玩心计，被人推荐到你那儿。”

&esp;&esp;汤取沉默着，听他继续说。

&esp;&esp;徐锦文叹了口气，说：“要是放在平时，我也不会这么较真。

可谁让我在这个客户身上实在投注了太多精力，心里难免不平衡。”

&esp;&esp;“大家都是做销售的，遇到这种事都不好受，我很理解。”

汤取笑了笑，“只是，客户目前还只交了定金，我们争来争去，就怕他嫌麻烦，反而把这笔单子折腾黄了。”

&esp;&esp;徐锦文抬了抬眉毛：“哦？”

&esp;&esp;汤取双手交握，放在桌面上，诚恳地说：“我的想法是，这个客户就不用麻烦龙经理判客了，直接记在我的名下。

至于卖房的销售佣金，到时我按照税前的金额都转给你。

这样，我们俩一个拿名义上的业绩，一个拿实际的钱，你觉得怎么样？”

&esp;&esp;徐锦文想了想，又拿起筷子拨弄了下汤锅里的水煮鱼片，夹了一片慢慢吃完，这才抬头看向汤取，说：“可以是可以，但老带新成交，销售员佣金会打8折，你要给我100。”

&esp;&esp;汤取面色微变，但很快收敛，为难地说道：“这样我不止亏了个税，还得倒贴20给你，这……我实在不划算。”