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第4章 月6日下托班寒暑假（第1页）

我：林教授，真的特别感谢您能抽出宝贵时间，与我探讨教育行业这些关键问题。

当下托班机构在寒暑假面临着不小的经营挑战，我通过多方调研和思考，总结出了一套创新模式，特别想请您帮忙把关，看看是否可行。

林教授：别这么客气，年轻人有想法、肯钻研，这是好事。

教育行业正需要你们这样的新鲜血液。

快把你的想法详细说来听听，咱们一起探讨探讨。

我：好嘞，教授。

首先是刚需型项目，这可是保障基础收益的关键板块。

就拿小学低年级的孩子来说，我们计划开设拼音写字突击班，课程设计是21天让孩子们熟练掌握一年级上册的相关内容。

您也知道，刚上小学的孩子在拼音和写字上要是基础打不好，后续学习会很吃力，家长们对这块也特别重视。

还有初中预备班，我们打算开展新初一数学思维训练课程，用数独游戏这种趣味性十足的方式，培养孩子们的代数思维。

毕竟初中数学和小学相比，难度和思维方式都有很大转变，提前做好思维训练，对孩子们顺利过渡到初中学习帮助很大。

在报价策略上，我们初步定为1980元周，这个费用里包含了精心编写的教材，以及每日为家长提供详细的孩子学习报告，方便家长及时了解孩子的学习进展。

您觉得这样的课程设置和定价，在市场上会有竞争力吗？

林教授：从教育刚需角度出发，你的思路非常清晰，精准地抓住了家长的痛点和孩子的学习需求。

小学低年级着重拼音和写字，初中预备阶段聚焦数学思维训练，这两个切入点选得很准。

21天集中突击的模式，符合家长们希望孩子短期内快速提升能力的心理预期。

定价方面，1980元周，考虑到包含教材和每日学习报告，只要能切实保证教学质量和服务水平，在同类型机构中是具备一定竞争力的。

不过，在教学过程中，一定要注意教学方法的科学性和趣味性。

像拼音和写字教学，可以多融入一些儿歌、动画等元素，让孩子们在轻松愉快的氛围中学习，避免因为高强度的突击学习，让孩子产生抵触情绪。

对于数独游戏培养代数思维，要循序渐进，从简单的数独题目入手，逐步引导孩子掌握解题技巧和思维方法，不能急于求成。

我：听您这么一说，我豁然开朗，细节方面确实得好好打磨。

接下来还有托管+特色课程包项目。

基础托管时间设定在8:30-17:30，这个时间段基本覆盖了大多数家长的工作时间，能满足他们日常托管孩子的需求。

在这个基础上，我们叠加了午间的StEm工坊，安排乐高机器人编程体验课程。

您也了解，现在科技发展日新月异，编程教育越来越受到重视，通过乐高机器人这种直观有趣的方式，让孩子们从小接触编程知识，培养逻辑思维和动手能力，家长们对这类课程的认可度也越来越高。

傍晚时段则安排艺术疗愈课程，比如沙画情绪管理课。

孩子们经过一天的学习，通过沙画创作这种艺术形式，释放情绪、表达内心感受，对他们的心理健康发展很有帮助。

在定价上，普通托管是120元天，增值课程则根据课程内容和成本，另加80-150元项。

您对这个项目有什么看法呢？

林教授：这个组合很有创意，充分体现了差异化服务的理念。

基础托管满足了家长的基本需求，而特色课程包则为机构打造了独特的竞争优势。

StEm课程和艺术疗愈课程都紧跟当下素质教育的发展潮流，对孩子的综合素养提升大有裨益。

定价方面，根据不同课程的成本和市场需求灵活定价，具有一定的合理性和灵活性。