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第48章（第1页）

&esp;&esp;林舒现在掌握的信息远大于郑晓晓对钟鹏的了解，郑晓晓既不知道钟鹏已婚，更不知道钟鹏的配偶是谁在哪工作，而林舒既知道辛厉，还知道辛厉的工作地点。

&esp;&esp;信息差是谈判的关键，是对价的重要组成部分。

&esp;&esp;当郑晓晓误以为钟鹏身上不存在瑕疵漏洞和可攻击的弱点，而自己身上不干净的时候，她就会让步。

&esp;&esp;

&esp;&esp;等送走了钟鹏，林舒才放松下来。

&esp;&esp;拜男人的劣根性所赐，案子的进展比想的要容易。

&esp;&esp;她看向许诗嘉：“所以现在除了要证明求婚彩排的两个当事人姓名外，别的就剩下谈判了。”

&esp;&esp;林舒对自己的谈判能力非常有信心，自信能争取到钟鹏想要的利益。

&esp;&esp;她看了一眼许诗嘉：“得知辛厉的工作地点也是重要的，就像一种心理战术一样，当郑晓晓发现自己竭力隐藏的人被我们发现，甚至连工作地点都知道，她会慌乱，也会害怕我们对辛厉有什么行动，影响他的工作。”

&esp;&esp;“当然，我们不可能做任何违法的事，不会去骚扰辛厉，不会在网上曝光他，不会引导网友辱骂他是介入郑晓晓钟鹏的小三，但郑晓晓不了解我们，她会很戒备很警惕很焦虑，只要她觉得我们能，我们会，她就会后怕。”

&esp;&esp;“所以在谈判中，她更容易让步。”

&esp;&esp;许诗嘉板着脸，问了一句：“你这么说是为了让我好受点吗？”

&esp;&esp;“嗯？”

&esp;&esp;“证明我子孙后代的牺牲是有意义的。

证明今天去医院不是浪费时间不是毫无意义的。”

他清了清嗓子，看了林舒一眼，“你有这份心想到这个，是让我好受点了。”

&esp;&esp;“……”

天地良心，林舒根本没有这份心！

&esp;&esp;她讲这番话单纯是想寓教于学打算教育下许诗嘉！

&esp;&esp;“谈判是成功律师必须掌握的能力，但谈判也是有技巧的，比如占据心理优势，让对方心理上露怯，而这种优势大部分时候靠信息差来完成，让对方认为你已经洞悉了一切，对方在谈判时越是不自信，越是自我怀疑，就越会让步。”

&esp;&esp;“所以我们这次做的取证并不是浪费时间。”

&esp;&esp;“但是，未来我确实不能排除我带你做的取证是浪费时间的情况。”

&esp;&esp;林舒认真道：“律师做案子不像是学生做习题，出题人会出一道肯定用公式能解答的题，很多时候，我们遇到的案子，案情复杂，事实纷乱，你一开始办案的思路可能就是错的，很可能需要撞南墙以后才能验证思路错误，然后换一条路再走，甚至可能根本不存在解决的方案，不能像习题一样有一个固定答案，你只能尽可能地离客户想要的答案靠近。”