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第四十八章 风险与收益（第2页）

若能谈成这笔生意，以后势必要大量酿制酱油，正好可以把村中的劳力全部用上，帮村民们搞点副业赚点外快，也算是报答他们往日对自己的照顾吧。

此时争取到的条件越多，这份报答就显得越有份量。

想到村民们质朴的脸和粗糙的双手，他更加坚定了自己的立场，所以只是站在一旁笑着却并不插话。

最后，陈若兰的耳语似乎起了作用，棠儿看来终究还是拗不过姐姐的坚决，不过她也开出了自己的条件。

“好吧臭小子，我也不晓得姐姐为什么这般看重你，这些条件都给你，不过我们下了这么大的血本，你也要答应我一个小小的要求。”

……不是还要我当酱油的形象代言人吧？

这刁蛮少女实在让他印象深刻，不知道她又会生出什么枝节来，黎青山脱口问道：“什么条件？”

棠儿小嘴一嘟：“姐姐要酱油的全权销售，可是那两家铺子我没有功劳也有苦劳，既然押上它们，那我也想要一个全权销售，我要跟姐姐比一比。”

陈若兰似乎也有些意外，轻声地笑起来，“可是妹妹，酱油只有一个，总不能掰开一半来分给你吧？况且这样也比不了啊。”

棠儿板着脸，任性地撅起樱桃小嘴，想了半天，突然拍手说道：“有了！

臭小子，你不是还有个舔砖吗？姐姐要酱油，那我就要舔砖吧！”

舔砖？陈若兰似乎没有想到妹妹居然有这样的要求，一时间反而愣住了，转头望向黎青山。

黎青山显然比陈若兰更加意外，“棠儿姑娘，你……确定吗？那些砖头……你有把握能卖出去？到时候别被你姐姐赢得太难看啊！”

“对啊妹妹，相比酱油，舔砖的市场接受度恐怕就没有那么高了。”

陈若兰似乎也认为妹妹的这个提议并不可取，“……昨日我听黎公子提起过，舔砖这种东西可能需要较长的时间才能为民众所接受，这是一个问题。

后来姐姐考虑过，其实这东西还有另一个大问题，即便它真的如黎公子所说，对圈养牲畜有极大的助益，可它的受众也相当有限，并不像酱油那样，因为寻常人家很可能根本用不到这东西，毕竟不是每家每户都能养得起骡马驴羊……棠儿，听姐姐的，你还是不要任性了！”

“棠儿姑娘……你姐姐说得在理，确实如此！

你要想清楚了，可别到时候输得太惨，又来找我的麻烦！”

黎青山也劝道。

关于受众的问题，他其实后来在反省总结的时候也想到了，任何商品想要快速打开市场，受众的大小都是一个无法避开的问题。

至于舔砖，他虽然自己觉得很有用，但有些客观情况却也不得不考虑，市场形势和主观感觉，有时候不一定会一致。

陈若兰显然不看好舔砖，继续开导妹妹：“棠儿，从风险的角度来说，酱油的风险显然要小于舔砖，舔砖……难度太大！”

“可是姐姐，这家伙拿了我们那么丰厚的分成，不从他身上刮回来一些，我实在接受不了……喂，小子，你到底答不答应？”

“这个……棠儿姑娘，我记得你昨日还嘲笑我的舔砖哩，怎么才过了一天，就要全权销售啊，这变化也太快了吧？”

黎青山总觉得这事情有些不可思议。

想起昨天对这小子的嘲弄，棠儿也有些不好意思，不过她可不会承认自己的错误，只好红着脸强词夺理道：“臭小子，此一时彼一时，哪能同日而语……别废话了，你到底答不答应？”

“这个……”

“不答应就免谈！

酱油我们也不要了！”

少女似乎又恢复了往日的刁蛮，说话的语气再度蛮横起来，两道眼神都快能杀人了。

黎青山有些无语，想想陈若兰那些丰厚的条件，想想村民们一张张质朴的脸，再看看眼前一脸刁蛮的少女……罢了罢了，一个已经试水失败的产品，至于吗？

他挥了挥手，“行行行，都依你吧，就当是买一送一了。”

棠儿这才喜笑颜开，狡黠地望一眼姐姐，陈若兰也脸露喜意，向她打个眼色，“棠儿，还不快谢谢黎公子。”

棠儿冲黎青山做个调皮的鬼脸：“臭小子，谢了啊！”

“……”

黎青山有些无语，“头一回听说还有这样谢人的。”

“黎公子，舍妹有些孩子气，还请多多担待。”

陈若兰眼中尽是怜爱，望了棠儿一眼，这才又说道：“对了黎公子，我已经带了纸笔和印泥来，你稍等片刻，我现在就把字契拟好，然后我们马上签字盖手印，可以吗？”

黎青山拱手点头说道：“那就有劳陈姑娘了。”