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四海楼雅间里,苏默一句不收厘税,让张越和张文墨同时愣住。
苏默郑重其事的推荐码头,却偏偏将码头最大的收益砍掉,那言之凿凿的最大利益,又是从何说起?
张越眉头渐渐皱紧,沉声道:“苏小哥儿,莫非是消遣老夫来着?这水关不收厘税,难不成还要靠它去做买卖不成?”
苏默微微一笑,坦然点头道:“正是要用它做买卖。”
张越一呆,审视他好一通,松开眉头,身子向后倚住,淡然道:“还请苏小哥儿指教。”
张文墨心中大急,一个劲儿的暗暗冲苏默使眼色。
苏默却毫不理会,只当没看见,镇定自若的看着张越道:“指教不敢当,只是有些想法,请张翁参详参详。”
张越不说话,直看着他等着。
苏默道:“以苏默拙见,码头之利至少有四大方面,分别是停泊、仓储、装卸、运输。”
张越眉头一动,想不到苏默真有货不说,竟然还一口就是四个之多。
苏默伸出一根手指:“这第一个,停泊。
所谓停泊,就是指的来往货船的停靠。
张翁当知,商家经营之道,无外乎低买高卖,南货北走,又或北货南调。
我武清一地,地近京师,享有可观的市场优势。
为何只能成为经过之所,却不能做成交易之地呢?如果做成交易之地,那往来货船就必要在凤水就必须有停泊之所。
短则数个时辰,长则要数天之久。
这么长的时间,码头便要起到看护和维持秩序的作用。
如此,这停泊就应该不是无偿的,而是要收费的。
按每船每个时辰十钱计,张翁试想想,一天可得几何?”
张越愣住。
这收停泊费,还真是头回听说。
要知道,通常都是船主自己看顾自家的船,自然不会出这个什么停泊费。
而苏默的言外之意,显然是要将这个责任揽到码头这边。
如此来说,倒也不是不行。
但是一旦出现被窃或者意外时,那码头方必然也难辞其咎。
这岂不是自找麻烦吗?
再者说了,把武清做成最终交易地?这个想法听上去倒是好大气。
可问题是,人家肯干吗?你张口说说就在武清交易,人家就要听你的?凭什么?这还不说再往北去,就是自古以来的北通州。
有那个大头在,武清又有什么资格让人家不去北通州,而来武清?
张越没立刻指出来,他想先听听,接下来苏默说的其他三项是怎么回事。
苏默却不用他问,微微一笑,自己先说了:“张翁是不是在想,我凭什么能让人家把武清做为交易地对不对?”
张越轩了轩眉毛,虽没说话,神态却已是默认。
苏默道:“很简单,因为在武清,不但可以享受到更快捷的服务,让他们加快交易速度,更能提供给他们增加交易量的机会。
商家一年跑商一次,和一年跑商十次,其中比较,想来不用小子来解释吧。”
张越满脸惊诧,终于忍不住问道:“你怎么做到这一点?这如何可能。”
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