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陆明磊说:“没有没有,矿长太客气了,刚才听您说来,您每天跑井下也很辛苦啊!
其实,我在想,如果能在您们煤矿的矿井下安装一套视频监控系统,您每天就不用跑井下了,在上面就能看到井下的动态。
“哦,你们这监控系统真有这么好,安装上之后,不用下井便可以看到井下的情况?”
詹矿长的老婆一听,便迫不及待的插嘴问道。
“是的,只要在井下的适当位置安装上摄像头,就可以在井上看到相关的情况,不用每天下井了!”
陆明磊解释道。
“嗯,你这个办法的确不错,我看可以试试。
只是,井下光线很暗,图像会不会不太清晰啊?”
詹矿长问道。
“我们可以用带红外线的摄像头,应该观察矿井的情况是没有问题的。”
“那好,你留个电话,我也把电话留给你,等我出院后,你到我们矿上去,我把矿上的技术人员找来,我们再具体商谈一下,看看方案是不是可行!”
詹矿长表态说道。
双方又聊了一会,大概约了个时间,陆明磊便告辞出来。
过了一个星期,詹矿长打电话过来,让陆明磊去矿上详谈。
陆明磊这时已经自己买了一辆越野车,便带着业务员小林和他姐夫,自己开车来到黄龙煤矿。
煤矿在龙山市的郊区,离城区起码有四五十公里的距离,道路被拉煤的大卡车压得很烂,幸亏是越野车,一路颠簸了个多小时,才来到煤矿。
经过一番讲解之后,双方很顺利的签署了井下视频监控系统安装协议。
由于这种监控系统对煤矿来说是新鲜事,大家期望都很高,特别是煤矿的管理人员,希望通过这套监控系统实现远程监控,减少去井下查看的工作量,同时,也能通过这种24小时不间断的监控,提高井下作业的安全性。
而陆明磊自己也对这笔生意的顺利达成非常高兴,他知道全省有许多煤矿,只要在黄龙煤矿成功推广自己公司的监控系统,有了示范,那么在煤矿行业便等于打开了渠口,便可以顺势向其他煤矿进行推广。
这样一来,自己的客户规模又会得到壮大,自己的事业又会有一个飞跃。
经过对医院、酒店等行业大客户的营销,陆明磊已经尝到了大客户带来的甜头,这些大客户虽然营销成本高一点,但是带来的收入和利润却是那些小散户所无法比拟的。
因此,公司现在的营销重点是针对各种单位企业客户。
对于那些小商户,已经不专门派人去营销了,只是针对工商局提供的信息名单有针对性的进行上门宣传。
经过几个星期的安装调试,陆明磊带人给黄龙煤矿的几个矿井安装了一套井下视频监控系统。
系统安装调测成功的哪天,煤矿上下如同过节一般高兴,因为通过安全监控办公室墙上大大的监控屏幕,煤矿管理人员便可以井下的施工情况以及矿井周围的地质状态,的确为煤矿的安全管理提升了一个档次。
煤矿有的是钱,见监控系统的确达到了预想的目标,很快就按照合同约定支付了工程款。
陆明磊尝到甜头,便通过詹矿长的介绍,接连跑了另外几家煤矿,向这几家煤矿推广黄龙煤矿的经验。
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