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商场,便如钓场,在这一点上,你眼光并不错。”
石魁道:“您谬赞了。
还需要跟先生多多学习。”
齐中原接着道,“我从商将近三十年,能走到今天这一步,是从无数倒闭企业的尸骨上一步步爬出来的,并不是我多么厉害,而是我能够忍。
人的一生,机会有很多,陷阱也很多,机会能把握一个两个,便已足矣,陷阱只需踏入一个,便是万劫不复。”
虽是初冬,这一番话讲了出来,石魁听得满头是汗。
“石先生,如今你眼前有一个机会,也许是一个陷阱,就看你的判断了。”
石魁道,“请先生赐教。”
齐中原道:“实不相瞒,天马集团目前经营遇到了一点困难,需要你手中这400万股东华银行的股份,听北望说,你开价是每股三十元,这个价格,以东华银行目前的实力和上市后的预期股价来说,其实很合理。”
石魁道,“我正是这样想的。”
“不过,我们天马集团现金流遇到了一点问题,一时间凑不齐这么多钱,所以我想跟你做一个交换。”
“什么交换?”
“当生意做到一定层次,总会遇到一些麻烦,只要你同意适当降低一些价格,我便欠你一个人情,到时候,我可以利用我手中的资源和力量,帮你解决一次麻烦。
这是我对你的一个承诺。”
石魁听了心中噗噗乱跳,齐中原在东华市是跺跺脚都能引起地震的人,在H省和东华市有着极为深厚的背景,就连市委书记、市长都要给他几分面子的,他的一个承诺,一个人情,那无异于给了石魁在东华市的一个护身符。
不过,商人依旧是唯利是图,在商言商,价格可以适当让步一些,但是让步也是有底线的,于是问,“老先生能够给出的价格是多少?”
齐中原伸出一根手指,“十元,外加我的一个人情。”
其实,石魁心中预期的价格是十五元到二十元,他之所以报价三十元,是因为他知道齐北望根本没有资格参与这种谈判,如今齐中原报出的价格,让他只能得到四千万的现金,但是后面那个人情,却是价值千金。
石魁有些心动了,他心中迅速的盘算着这场交易的得失。
如果他依旧坚持二十元左右的价格,他能够得到的是多出来的四千万现金,然而却得罪了东华市最大的企业。
如果能够做一些让步,他便借机与天马集团绑在一起,一荣俱荣,一损却不一定俱损。
说白了,这就是一次风险和收益的赌博。
齐中原皱了皱眉,“怎么,这个价格你不满意?”
石魁向来不是犹豫不决之人,而且在商场上杀伐决断,然而在与这个老人交手的过程中,却始终无法掌握主动,他思索片刻,心中决定搏一把。
“成交!”
齐中原哈哈大笑,“石老板果然是痛快之人。”
说着,来到石魁身旁,伸出了右手。
石魁与之握手,他感觉到齐中原这只手粗糙不堪,满是茧子,显然是年轻时做惯了体力劳动。
这双手却孔武有力,一点都不像六十多岁的人。”
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