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(周一是关键时期,能不能上下一次推荐就看今天,各位帮帮忙)
两天之后,叶舟准时被陈昊派的车接到了国资委的会议室,这时距离会议正式开始还有接近两个小时的时间,他一边跟陈昊商量谈判策略,一边准备着会议上需要用到的各种文件。
既然要做戏,那就要把戏做真,绝对不能让对手看出来自己这边的真正意图。
“......东西我都准备好,关于算法这块对方会重点质疑的内容也做了准备。
那待会儿谈判的时候,我们还是会采取循序渐进的态度?”
叶舟开口问道。
“不。
这两天我跟上级请示过了,我们的谈判策略有变----我也是刚收到的消息,所以现在告诉你可能有点仓促,不过,应该来得及。”
“谈判策略有变?什么意思?”
叶舟惊讶地问道。
“我们需要一个搅局者。”
陈昊简短地回答道。
“搅局者?等等,我没听懂......你的意思是,这一次的谈判,要往谈崩的方向谈?”
“没错。
我们收到的最新消息,对方想要想要组织的是多轮谈判,所以在这一轮,一定会抛出我们不可接受的条件,而且绝对不会让步。”
“所以,我们也不用指望在这次的谈判中就达成一致,今天的谈判,很可能只是双方相互试探态度。”
“如果我们表现得软弱的话,后面就根本不用谈了。
但是,如果让我们的谈判主力来唱白脸,对后面的谈判可能会不利。”
“综合考虑之后,我们想让你来扮这个白脸。”
听完陈昊的话,叶舟立刻明白了对方的意思。
在谈判桌上总是要有人唱白脸有人唱红脸的,而他自己,就是唱白脸最好的一个角色。
年轻气盛、重视技术、重视自己的成果,并且不容许别人对这个成果有任何侮辱。
在这一轮谈判中,陈昊需要他来搅局,需要他来充当那个绝对不愿意妥协的白脸。
如果能达到预期的效果那是最好不过,即使没有达到,后续在谈判时也可以用“太年轻、技术派、我们理解他的情绪希望你们也理解”
这样的借口敷衍过去,没有任何人能因为叶舟的表现来质疑他们谈判的诚意。
这是一箭双雕的事情。
“明白了,需要我怎么做?”
陈昊的脸上浮现出一抹笑意,停顿几秒之后,他开口说道:
“怎么做?这个我就不需要告诉你了.......准确的说,你想怎么做,就怎么做!”
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