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第五十五章 个人计算机时代席卷而来（第2页）

哪怕性能稍差一点，但总有那些贪图便宜货的人会选择我们的计算机，就像那些价廉质次的电器产品也有大量销路买一样！”

伯尼有理有据的分析，和对美好未来的描述规划，瞬间瓦解了合伙人的抵抗决心。

在一夜暴富的诱惑力面前，华盛顿对IBM的忠诚一钱不值。

早已习惯在市场上投机的他们，深知任何一件事，早加入必然比晚加入获利更大。

于是在同一了认识，明确了未来发展方向之后，他们毅然抛弃了为8088开发板卡的传统业务，第一时间便向奥尔森表达了忠心，并因此幸运地成为首批DEC个人计算机同盟伙伴中的一员。

作为最早的同盟伙伴，他们早早就拿到了DEC提供的混合处理器，除核心技术外、相关技术的详细资料，并得到一枚样品芯片。

他们的板卡公司，长项就是各种电路接口设计，而这些开放资料也并不复杂，因此很快就将之吸收消化。

如果不是还要等着DEC整合各种接口电路，制定规范的BIOS芯片，他们早就心急火燎地开始拼凑他们的个人计算机了。

不过在这段等待时间内，他们没有像其他那些，还幻想将自己的硬件接口被采用为规范标准之一的小公司一样，积极参与那些无聊的会议，为了抢一根大公司抛出来的骨头打得头破血流。

他们趁这个短暂空白期，迅速对市场展开全面摸排，将一台计算机整机所需要的各种配件，按照性能、价格进行收集整理，先后拟定了十余种拼装方案。

为此，他们买来了市面上各种电子元器件和硬件外设，不分昼夜地反复进行电路测试，以解决各种硬件搭配上的冲突。

早起的鸟儿有虫吃，这的确是至理名言。

因为他们准备充分，当规范电路标准会议一结束，DEC拿出第一批BIOS芯片分给各家公司，他们立即就开始将之前的纸面搭配方案，与BIOS芯片进行调试磨合，有条不紊地从容修改，并抢在其他各大公司之前，第一个拿出了完善的个人计算机产品。

这个方案完全是复制了苹果公司的成功，核心只有一条：打廉价牌，以最低价格在市场上赢得一席之地。

一台采用工程塑料制造，与键盘封装为一体的主机；用虽然性能略差，但市面上就能够买到的便宜通用元器件制作电路；用只有4K、且质次价廉的日本半导体内存，作为数据交换设备；自行设计电源方案；从其他公司手上购买来，可以实现电视显示器双重输出的显示输入电路；用于设备扩展的主板扩展槽仅有两个，尽可能简化电路设计。

这就是这台被命名为星辰计算机的全部标准配置。

其寒酸简陋之处，甚至连操作系统都没有配备，应用程序更是一片空白，纯粹就是一台裸机！

而他们也成功地实现了搭配一款最廉价个人计算机的构思，通过种种成本压缩措施，在保证主要基本功能的情况下，将整机成本降低到了极致。

其零售价格降到了惊人的1200美元，比苹果公司的AppleII还要便宜98美元！

而这，还有一定降价空间！

如果不算未来可能出现的大量竞争对手，单单是比较价格低廉，苹果公司就是拍马都赶不上他们！

产品出来，接下来是销售。

伯尼他们很有眼光地看中了西部计算机公司的计算机大卖场，决定以此作为销售渠道。

经过一年的发展，计算机大卖场已经扩展到全美36个主要大都会，这种销售方式，将原来只能在大公司计算机房才能见到的昂贵设备，摆到了所有公众面前，让他们可以近距离观看、对比、评价，并通过大卖场咨询部寻找到最合适的计算机解决方案。

这种新型的模式，受到了公众一致的好评，即便不买，也喜欢来到计算机大卖场走走看看，了解世界计算机技术进展的人越来越多。

而他们，也成为最有可能的未来潜在客户。

根据媒体所作的数据分析，平均每家大卖场日客流量已达到了14285人，即平均每分钟便有29位潜在顾客进入卖场浏览采购。

这样大的客流量，对许多计算机公司都具有无限的诱惑力。

他们平时派出的销售人员，所能接触到的目标客户还不没有这里高！

渐渐的，开始有计算机公司把销售方式，由上门销售转到了卖场。

卖场内的柜台也迅速被各家公司租赁下来，且效果还非常不错。

更有部分小公司甚至将此作为了他们唯一的销售方式。

伯尼他们在卖场内没有自己的柜台，暂时也租不起。

但他们用每销售一台计算机，便给与对方50美元提成的诱惑，说服了某家租赁柜台的公司，将他们的个人计算机摆到了该公司展台上销售。