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第11章 小有斩获（第1页）

安排技术五人组继续向DD生态方向进行开发后，沈子天主要工作，变成了以“天泰商贸”

负责人的身份，和刘东一起，洽谈电脑零配件厂商。

通过销量阶梯报价方式，跟一些二三线的配件厂商达成了协议。

之所以没有找一线，实在是因为对方代理商体系已经完善，没有足够的价格空间，只能放弃。

所谓二三线，也只是相对而言，很多都是后世沈子天耳熟能详的品牌。

质量方面没有问题，只是进入国内市场时间较晚而已。

正因为如此，刘东广告费同样没少收。

用承诺提供全年的、同类产品独家宣传为条件，直接置换了等价的产品。

双方自然是皆大欢喜，一年时间、燕京大学生群体、品类独家宣传，可以为厂商快速提升品牌影响力，毕竟燕京是全国市场的领头羊与风向标；而对天泰商贸而言，等于一分钱没花，得到了前期用于销售推广的产品。

至于天泰与众合内部的结算、财务的流程，自然由会计所完成。

《大学生活指南》暂定为每月两期，最终发行量为每期四万份。

因为人群画像极为精准，传阅率极高，可有效影响目标2o余万的大学生及教职员工。

按照定价，千人成本也仅仅1o元。

一家厂商，全年二十期的宣传费用十万元，所涉及的零配件厂商是九家，光宣传费一项账面收入九十万元。

根据各零配件价格不同，所置换的产品数量也不同，最终天泰商贸可以得到约六十余台整机，及大批配件。

因为直接出示了与各所大学学生会的签章协议，所以根据与各厂商签订的协议，天泰商贸直接获得了一半数量的配件，可以装机三十四台。

九八年是大学扩招前一年，燕京市大专以上在校生约二十二万，另有十万左右的教职人员。

其后，随着扩招的开始，这一数量急速增加。

到二零零五年，增长到约为六十五万人。

同时，在“摩尔定律”

的影响下，手机和电脑的价格大幅下降，直接腰斩为不足现在一半的价格。

这让大学生手机、电脑的拥有率直线上升，手机基本普及，电脑拥有率也几乎达到5o%以上。

沈子天当然不清楚这么精确的数据，他只是根据曾经遇到的个例加以判断。

按照二十万大学生1%的购买率，就是两千台，沈子天觉得很容易达成。