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43不再天真（第2页）

张南风态度认真，林蓉也不说笑了，温和说：“南风，谢谢你这么为我考虑。

但是不要担心，我是成年人。

其实，我从没指望过洪森他真会娶我，我没这么天真。

我只是机会眼前，想试试而已。

我愿赌服输。

而且就像你说，闲着也是闲着。

我又没别男人那等着要娶我，干脆跟洪森混着呗，他如果肯娶我，就当天上掉馅饼，如果不肯，那我也是免费睡帅哥啊，总之，我又不亏。”

说到后面，林蓉又笑了起来。

张南风也忍不住陪她一笑：“我告诉他去，你把他当免费鸭子。”

林蓉把洗完碗沥干水，倒过来叠不锈钢碗架上晾干，又用抹布把灶台都抹干净，转眼都收拾完了，两人开始面面相觑，言词穷。

“哦，你整理资料活干完了？”

张南风问。

林蓉点点头，把笔记本打开，给张南风看自己写分析：“数据太少，我只分析了我自己案例，为什么会流失客户，为什么没能拿下单。”

“不管是多好经纪，都会有客户流失，这是我们这个行业正常现象。

也不可能每张单都能拿下，尤其是客户还没准备好，即使下单碰巧拿到了，也会后悔。”

张南风一面看，一面说，“林蓉，你对客户心理把握比我好多。”

林蓉一笑：“我是学企管，主修人力资源管理，所以大学时候看了很多管理心理学书。”

林蓉说：“其实我真很想统计一下，分析一下客户年龄，收入，家庭人口组成，房款主要来源，还有他们选择套型，面积，特殊要求，等等，等等……”

张南风苦笑了一下：“这我们公司，很难。”

林蓉点点头：“我知道，公司都没系统申报业务表格，报表居然是各个门店自己随便设计，还设计得非常不专业……”

林蓉赶紧闭嘴，脸红，不好意思看看张南风。

张南风又是一下苦笑：“今后别我面前话说半句好吗？”

林蓉低头，不吭声。

张南风慢慢说：“我大姐夫现是公司名义上总裁，大姐是董事长和真正总裁，他们两个都没受过太多教育，大姐人很能干，做生意是把好手，但是跟规章制度打交道，实是超过了她能力。

现公司发展到这个规模，她确实是管得有点力不从心。”

“但是今后情况可能会糟，因为我外甥从英国回来了，过完年后，他将是公司常务副总。

我三哥估计迟早会离开公司，他如果走了，我估计也得走。”

张南风一面思考着一面对林蓉说。

林蓉见张南风说自己家庭和公司核心问题，一时不知该如何反应合适。

张南风指指独立岛边吧台椅：“我们坐那去，我给你弄点水果。”

张南风打开一箱橙子，洗过后，用水果刀将一个橙子切成八片，整整齐齐码到水果盘里，放林蓉面前。

“……我大姐跟大姐夫初是去深圳那边成衣厂打工，那个厂是加工品牌西装和高级女装，我大姐流水线上干，姐夫当保安，于是他们两就合计怎么半夜偷厂里衣服，开始偷一件两件，到地摊上卖掉，后来卖给二手贩子，价钱上去了，两人胃口也大了，成箱偷，于是被抓住了，姐夫判了五年刑。

我大姐是个很要面子人，老公坐牢，她觉得很没面子，于是跟姐夫离了婚，其实偷东西主意是我大姐出，她从来都是主谋……”

张南风又开始削疆酥梨，“这梨很好吃，就是个太小，削皮太麻烦。”

林蓉忍不住一笑。

张南风也跟着一笑：“我姐跟姐夫离婚时，儿子李旭才三岁，扔给我妈养，自己去浙江温州打工去了，我那时也才8岁，所以我跟李旭虽然是娘舅跟外甥，其实是一起长大。

大姐到温州后，鞋厂里干了没几个月就做起了走私生意。