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第2章（第2页）

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高原的话听起来比较顺耳。

唐帅回头看了一眼陈辉。

&ldo;事情不是这样的吧。

这个项目听说还没有竞争对手参与，哪来的报价很低啊?&rdo;

&ldo;陈经理，您这话就有点说过了。

如今这环境，还有碰不到对手的单子?如果您有，请千万介绍给我。

我一定会对您感恩待德的。

现在的客户很难侍候，一个劲的压低价，反正是买方市场，你不做有人做。

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王大山一席夹枪带棒的话说得陈辉有点发愣。

若论耍嘴皮子功夫，做技术的是远远不如销售。

&ldo;陈经理的心态我们能理解。

换位思考一下，是我也会很气愤。

这个单子本来我也不想让大山接，这么低的价格接下来也没意思。

只是这个客户有些特别，公司一直想树立这个行业的标杆客户，特殊情况特殊处理。

唐总，陈经理，两位领导都比我们站得高看得远，有时为了整体市场牺牲局部也是可以理解的。

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唐帅不由多看了高原几眼。

这个时候的陈辉已经接不上话了，本来热闹的房间一下子安静下来。

唐帅又看了三个人一眼，然后才缓缓说道：

&ldo;最近我们手上积压了好几个项目，人手确实很紧张，也难怿陈辉有些着急。

我相信你们也能理解他。

这个项目就像你们说的，确实也挺重要的，但是你们也知道，资源就这么多，总有顾及不到的地方。

这样吧，大山，你写个邮件，把这个项目的背景大概说一下，附上详细报价。

主送给陈辉和高原，抄送给我和你们由总。

最后听听大家的意见再来做决定，你们看这样行吗?&rdo;

在it企业里，技术人员与销售人员的不和是常有的事，更多的是由于某个具体项目发生的争执。

唐帅作为管理者，每天都要处理这样的小事，早已经游刃有余了。

他很快把这件事抛之脑后，忙碌起来。

到了快下班时，突然接到一个电话。

&ldo;唐帅，我是由甲。

德阳银行那个单子我已经跟老板汇报了。

下周一开完部门经理会后，老板让我们俩去他办公室谈谈。

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唐帅一时没反应过来，随口&ldo;噢&rdo;的应了一声，直到听到对方电话传来的忙音，才猛然想起是早上王大山的那个项目。

早就听说由甲这个女人霸道，争抢资源尤其厉害，简直到了雁过拔毛的地步。