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第71章 谈判不利（第1页）

九龙尖沙咀金融区，史利巴里道上的一幢摩天大楼。

楼挺新，底下是酒店，上面是写字楼，建成应该还不满10年——

70年代，正是李嘉诚卖“楼花”

模式的爆发期；在此之前，香江地产开发商还没摸索出“预售期房”

这种玩法，所以资金紧张，很多时候连拆迁补偿都周转不过来，城市建设自然非常迟缓。

眼下，能搬进这些地方办公的，都是香江新经济模式的弄潮儿，不乏有魄力有胆识的赌徒。

28楼整层，都是属于“林氏知产代理”

的，那是一家提供跨境法务代理的律师事务所，拥有全面的经营资质和各种壳子牌照。

这天上午，事务所的合伙负责人林国栋，正在例会上训斥那些接不到活儿的马仔。

他的女秘书眼看大伙儿要绷不住了，善意地提醒：“主任，前天预约的客人，还有15分钟就要到了。

您看这边的会……”

林国栋骂得正爽，被秘书打扰了兴致之后，抬起劳力士看了一眼，勉为其难地收场：“那今天就先到这里吧，这个月接单不达标的自己好好反省反省——对了，小陈你留下！

一会儿先帮我探探底！”

他留下了一个表现最烂的律师，一会儿作为唱白脸的炮灰，好先给客户一个下马威。

女秘书不明就里，还当他是事务繁忙、忘了客户的身份，连忙提醒：“主任！

让……陈律师先代你招待真的好么？对方可是大陆某部委的外事局官员，一个处长带队，级别相当于河对岸的县长了吧？”

林国栋抿了一口功夫茶：“我记性好着呢！

不用你提醒。

呵呵，别以为我看不出来他们的套路，前天就来预约了，却非要约今天才见，这摆明了是告诉我们：

他们要提前见几家出价比例良心点儿的事务所，好让我报价的时候悠着点儿——我信他个鬼！

让小陈去给他们锚定一个心理价位，我才好做好人。”

……

包处长和顾骜，在会客室里等了五分钟，对方礼数很周到，点心，功夫茶什么的，一样都不少，还有漂亮的女前台端茶递水。

就是没有正主出现。

不一会儿，好不容易来了个年轻律师，公事公办地介绍业务、听取包处长的需求，然后煞有介事拿个计算器摁了一会儿，给出了一个销售额分成25%授权费分成50%的风险代理意向。

包处长拿到的谈判授权底限，是只能让出20%35%，而且可能的话还要尽量压得低。

如果超过，他就只能打道回府、或者发昂贵的传真、请示国内领导给予新的授权。

所以初次预接触当然是没有结果的。

包处长无奈，打出了第一张牌：“我约的是你们林主任！

让林主任亲自来跟我谈！

不然我就不奉陪了。

来之前，我们已经去锦泽和天鹄两家事务所了解过了，你们的价位根本没有优势！”