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第46章（第1页）

服装对演说者既有上述的效果，对听众又怎么样呢？我常常留心观察：如果一位演说者穿了一条像一只布袋的裤子，不像样的衣履；口袋外露着钢笔或是铅笔，外衣袋里塞满了新闻纸烟斗等，听众便会对他失去不少尊敬心。

因为听众以为他的脑子，和他那不梳理的头发和不整洁的衣履一样。

当美国南军的李将军到亚浦玛陶克斯法庭去交卸他的军队时，身上穿了一套簇新的军服，腰间挂了一柄极有价值的军刀。

但是，葛莱特将军，既没有挂上军刀，又只穿了一身平时着的军便服。

后来他在回忆录中写着：&ldo;和一位穿得十分整洁，6英尺高的身材，毫无缺点的姿态的人对照，我一定显得不像样了。

&rdo;这件事，成为他一生的遗憾之一。

华盛顿农事试验场中，有着几百箱的蜜蜂，每箱中都装有放大镜和电灯，不论什么时候，只要一开灯，就可以清晰地看到蜂巢中的一切。

一位演讲者也正应该这样，他像是被置于放大镜下的灯光明亮之中，无数双眼睛都在向他注视，如果他稍稍犯了一些小疵，立刻像平地上突起了一个山峰一样的明显。

在演讲前判定结果我在几年前曾替美国杂志写某银行家的传略，特请他的一位朋友为我解释他所以成功的原因。

那位朋友说，他的成功得力于动人的笑容。

这句话初听觉得太夸大了，可是，我相信是真的。

有许多人具有很深的经验和很好的财力，可是他们不曾具有一种额外的资产，和令人欢喜的个性和恳切的笑容。

这些都是那位银行家易于使人亲近的特点之一。

这种特点能够立刻抓住人家的信任，获得人家的好感。

像这样的人，谁都希望他获得成功，谁都愿意对他爱戴。

布鲁克林商会主办的演说训练班中有一个学员，在听众面前永远表示他很喜欢站在那里讲话，因此便立刻受到听众的拥戴和欢迎。

可是，我又见过许多演讲的人‐‐我很惭愧，他们都是我的学生‐‐他们走到听众面前时，老是用那种冷淡而敷衍的态度，好像他们正在做一件不大高兴的事一样。

所以演说完毕，听众都要舒一口气而说一声&ldo;谢谢！

&rdo;

伍伏斯教授在《人类行为的影响》一书中写着：&ldo;愉快能够产生愉快。

&rdo;如果我们对听众发生兴趣，自然，听众也会对我们发生兴趣；如果我们对听众露出不愉快的态度，自然，他们也会对我们露出不愉快来的。

如果我们露出畏惧和狼狈的情形，他们当然将对我们失却了信心；如果我们夸大，也会引起他们的夸大来，有时甚至我们还不曾开口讲，我们已经先得到了非难或是赞许。

所以，在事先，我们须得先有一种能够引起听众亲切反应的态度。

（一）不要忘了请听众团聚一起我是一个职业的当众演说者，所以当我下午在大礼堂中对疏疏散散的几个听众讲过话之后，晚上又在那礼堂中对很多的听众演说了。

下午的听众只对我现出一些微笑；晚上的听众，对我大笑不止。

那些在晚上对我所讲的话鼓掌的地方，下午的听众在那里听了却并不起什么反应。

这是为什么？原来下午的听众，大都是些小孩和老妇，不像晚上的听众们那样活泼敏捷而富于表情。

不过，这还是局部的解释，最重要的，还是因为下午的听众，稀少而散漫地分坐各处，他们的感情也因此分散不少。

所以，听众间留着宽大的空隙或是空椅，是最糟糕的事。

著名的传道者毕镐先生在耶鲁大学讲&ldo;怎样传道&rdo;的时候说：&ldo;人们常常这样的说：&rdo;你对多数听众的演说，不是比在少数听众面前演说要兴奋得多吗？&ldo;我的回答是不然，我对12个人演说也能讲得十分高兴，不过那12个人应该紧紧地围绕着我坐着。

如果听众有1000人，他们每两人间离着4尺的空隙，那就像在一间空屋中一样？？所以，你使听众密集一处，你便可以事半功倍了。

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