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第39章（第1页）

谢蒙。

洛杰士半生的精力，都用在美国西部的森林里，他从来没有学过演说的法则或读过辩论方法的书。

他讲的话非常朴实，不加修饰，但却很有力量；他的言辞缺乏机智，但却十分热诚，他的话有时犯了文法上的错误，或犯了演说上的诫条，可是实际评价一篇演说，当然不应该在文法上，而是在内容上，那他的演说是成功的。

他所讲的，只是他生平做木匠和工头的真实经验，所以他的演辞毫无书卷气，只觉得有一股真切的活力直向你面上扑来，因为这些演辞都是从他心中跳出来的热诚的事实，所以好像电力一般抓住了听众的注意力。

他这次演说能够成功，正是应用了一个惊人的成功秘诀，就是爱默生所说的：&ldo;人类史中每一件大事，都是用热诚换来的一种胜利。

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具有热诚，充满神力

热诚（enthias）是从希腊文en（）和theos（god）两字组成的，所以从字义方面来说，就是神和我们同在（god）。

那么，讲话而具有热诚，就等于是充满神力。

把你的热诚应用到广告和推销上去，能成为使你成功的最有效和最重要的因素。

现在世上鼎鼎大名的广告家曹格林先生在30年前到芝加哥的时候，身上只有50元。

现在这位曹君每年卖出口香糖的进益已达30万元。

他在办公室的墙上，挂着一个镜框，上面写着安麦生的格言：&ldo;不论多么大的事没有热诚是不会成功的。

&rdo;

过去，有一时我很信赖演说术的法则，但是几年之后，我慢慢地信赖演说的精神了。

已经去世的美国大政治家柏休安说：&ldo;通常所谓口才流利，就是说那人说话是从心底里发出来的，里面充满了热诚。

一个诚恳的演说者，不妨缺乏知识，一篇能够说服听众的演说，能够把自己的心和听众的心融合为一，而不是单单把自己的记忆移入对方的记忆。

演说者要欺骗听众比欺骗自己都要难。

两千年前，有一位拉丁诗人说：&rdo;如果你想引出别人的眼泪，先须自己悲戚起来。

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德国著名的宗教改革家马丁。

路德说：&ldo;如果我要写作或是祈祷、讲道，我必定先要发怒，使我全身的血管都激涨起来，那时我的理解就变得更加敏锐了。

&rdo;我们也许不必真的发怒，但我们必须预先激起自己的真诚；因为一匹马尚且会被有力的讲话所感动，何况我们是人类！

著名的兽类训练家伦尼氏说过：一声怒骂，可以使马在1分钟内增加脉膊10跳。

这是我们必须牢记的要点：听众的态度，完全可以由我们来操纵，如果我们忧闷，听众也就忧闷；我们平谈，听从便就漫不经心；如果我们讲的话非常诚恳，确系发于内心而有自信力，听众一定将大为感动。

纽约名政论家李特登说：&ldo;大家都爱说自己只受理智的支配，其实整个世界，都可以被感情所转移，如果一个人单单竭力装得严谨和敏锐，那他一定失败无疑。

但是如果他的话是从心底里发出来的，就不会失败了，不管他在讲重大的政治经济问题，或是个人的旅行杂谈，只要他感到心里确有一番非说不可的话，那他的演说，就会像火一般的炽热了。

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具有恳切和热诚的演说家，他影响听众的力量之大，像膨胀的蒸气一样；即使他在修辞上犯了多少的错误，也不会惨败的。

古代雅典的伟大领袖柏休克里斯在每次演说之前，必定跪着向天神祈祷，不要在他的嘴里吐出一个没有价值的字来。

所以他说出来的话，都是能够深入全国人民心中的真实的话。