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第26章（第1页）

采取这种经营办法省钱得多，但却需要更高的组织才能，需要经常注意解决细节问题，要具备变化经营方式的能力，并要赢得大批新人的信任‐‐阿什利和亨利不断地向他们进行宣传。

老办法只需要一小批固定的职员，由猎取野兽毛皮的人把皮货送到他们那里去；而新的办法则是招募一些人，把他们派出去猎取野兽毛皮，然后在指定的日期回到指定的地点。

在一八年三月二十日的《密苏里共和报》上可以看到他们刊登的一则启事，招募&ldo;一百名年轻人溯密苏里河而上，到上流的源头去&rdo;。

在货物集散地制度的鼎盛年代，曾组织过六百个人的猎取毛皮队伍，这些人分头到落基山脉的溪流地带进行搜索捕猎活动；然后，每个人带着战利品回到他们的总部，那些总部的地点都是事先精心安排的，每年变换。

当然，如果没有这些单人匹马的&ldo;山里人&rdo;的勇敢精神和生存本领，皮货贸易也不可能得到这样大的发展。

这些人知道怎样在偏僻的森林里单独生存下来，他们知道哪里可以找到海狸，怎样躲避印第安人的袭击，而又怎样引诱或拉拢印第安人对他们提供帮助。

休&iddot;格拉斯是一个早期在阿什利和亨利手下工作过的人，他的传奇般的经历使他出了名。

一八二三年，他和他的狄伴们失散后，受到一只大灰熊的袭击，他的伙伴们都以为他死了。

但他爬行了近一百英里，到达基奥瓦堡，在那里他恢复了健康，开始新的远出捕猎的活动，并为自己报仇。

但是，如果没有组织者，上述成就和吉姆&iddot;布里杰和比尔&iddot;萨布莱特的业绩是不可能取得的，而且他们的工作也就会无利可图。

美国西部史诗中没有被歌颂过的英雄人物，当首推约翰&iddot;雅各布。

阿斯托或者威廉&iddot;阿什利之类精明能干的组织者，正是他们激发起人们的事业心，去实现有利可图的鸿图大业。

即使是那些通过他们真正的或者传说中的业绩而燃起人们广泛热情和想象力的&ldo;神枪手&rdo;和&ldo;远方人&rdo;，他们的成就在不小的程度上也是由于他们具有说服别人和自己一道千的能力。

例如丹尼尔。

布恩，他不仅以&ldo;能喝光整个酒吧间的酒&rdo;而闻名，而且还以他的领导才能而着称。

他作为一个活跃的组织者的经历是漫长的：一六七五年三月，他作为特兰西法尼亚公司的代理人，率领第一批定居者到达肯塔基殖民地，并监督建立了布恩自治村镇；他担任过民团的上尉，以后又升为少校；做过向定居者收取购买土地许可证款项的工作；还担任过费那特县的中校军官。

在十九世纪早期，大多数在西部取得成就的皮货商、边远地区的人、勘探路径的人，除了少数例外，大都具有丰富的政治经历。

其中最引人注目的是一八五六年共和党第一位总统候选人约翰&iddot;查尔斯&iddot;弗雷蒙特，他于一八五○年当选为代表加刊福尼亚的第一位参议员，并担任过许多其它职务。

丹尼尔&iddot;布恩也同样如此，除担任过军事指挥职务外，也曾两次获选入弗吉尼亚的立法机构，又在密苏里当过地方长官。

戴维&iddot;克罗克特尽管被人说成是得过且过之辈，也曾当选过地方长官，担任过民团的上校，是州立法机构的代表，以后还担任过两届国会议员。

威廉&iddot;亨利&iddot;阿什刊则是皮货贸易的开拓者和货物集散地体制的创始人，他参加过竞选参议员，担任过两届密苏里州的州长和两届国会议员。

比尔。

萨市莱特也担任过好几个公职，当过总统选举团的成员，他还参加了国会议员竟选。

一个在皮货贸易中或在西部的开发方面出了名的人，他的正常生涯一般包括担任一届地方长官，并竞选过州长或国会议员。

他们的生活道路从西部皮货贸易公司的小道直接通向领地的、州的或全国的立法机构。

一个成功的西部远征队的组织者一般都有些雄心壮志，并具有搞民主政治的能力。

这些喜欢同人烟稀少的偏远地区打交道的&ldo;独行侠&rdo;，他们的声誉都是在后来获得的，这多半是东部文人和记者替他们渲染的缘故，那些文人、记者坐在他们城市中的办公室里，把这些西部人描绘成多姿多采的角色。

宗教和政治一样，在美国组织者向西部移民和在西部活动的过程中起着重要作用，在这方面至少可以举出一个突出的成功例子。

当时，摩门教的信徒们立志要发现和创建一片&ldo;乐土&rdo;。

他们在许多方面显然很象早年新英格兰组织严密的清教徒，那些清教徒曾企图建立一个人间天堂。

摩门教徒同他们之前的清教徒一样，丝毫不怀疑自己拥有&ldo;真理&rdo;，藉此可以创建一个良好的社会；就象清教徒称呼他们教友是&ldo;现实世界的圣人&rdo;一样，摩门教徒都是那稣基督后期圣徒教会的&ldo;后期圣人&rdo;；摩门教也和早期的清教徒那样，实行家长式的独裁管理方法。

他们创立宗教的依据是《摩门经》，《摩门经》于一八三○年用类似金箔的页片首先出版，是由纽约州北部的约瑟夫&iddot;史密斯用一种&ldo;不可恩议&rdo;的办法翻译出来的；摩门教是根据在美国发现的圣书而成立的唯一具有相当实力的教派。

他们的《摩门经》被声称为继《圣经》和其它基督教圣籍之后创立新世界的经典着作。

这些摩门教徒是一些极为勇敢、坚韧不拔和精力旺盛的人，但他们即使是在西部人当中也被认为是不受欢迎的邻居；西部人一般是欢迎新来者的，但摩门教徒却到处碰壁。

他们向西部的发展史是一部断断续续地集体强行移殖的历史；而在创立组织工作的业绩方面，他们一批比一批表现得更为突出。