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第62章（第1页）

有时，我们为一桩生意的成功作出了极为周密的计划，我们也明知道按照计划运作下去一定会得到预期的成果，甚至在初步运作中我们已经收到了初步的效益。

但可能就在这个时候，情况突然出现某种变化，原本可以依凭乘借的大势消失了，而且任凭我们如何努力，也终究是人力无法挽回，这时我们所能做的，也只是等待一一在耐心的等待中静观形势的变化，在静观形势变化中等待新的机会的到来。

这个时候如果不计后果，仅凭意气一心求快，最后结果，一定是如两千多年前孔子说的那句话：&ot;欲速而不达。

&ot;

商事运作，应该学会等待，甚至退让。

该等则等，许多时候，冷静的等待其实正是最明智的选择；当退则退，许多时候，退让本身就是求进所必须经过的过程。

会等待，知避让，才是真懂进取。

从这一角度看，&ot;事缓则圆，不必急在一时&ot;，实在包含了一种深刻的商事乃至人事的辨证，优秀的生意人不能不懂得这其中的辩证。

做事没有轻重缓急，就好比&ot;驼子跌跟头，两头落空&ot;，自然是智者不办。

胡雪岩确实特别注意不做&ot;驼子跌跟头&ot;的事，直到他面临彻底破产倒闭的最后关头，这一点也是他处理事情的一条重要原则。

比如在官府将要查封他的家产的时候，螺蛳太太想要为他匿下一些财产，以做东山再起的资本，他就坚决不同意。

之所以如此，当然有他&ot;杭铁头&ot;的性情在起作用。

但不能&ot;驼子跌跟头&ot;实际上也是一个重要的原因。

在胡雪岩看来，采取这种手段为自己留下资本，就如赌场赖账，赌本是留住了，名声却也臭了，从此连赌场的门都进不了，哪里还有东山再起？既无法东山再起，又坏了名声，如此&ot;驼子跌跟头&ot;，还不如留下一段好名声。

总的来说，胡雪岩避免&ot;驼子跌跟头&ot;的考虑，其实关键也就是两点：首先，当处于两难甚至多难境遇的时候，要先分出孰轻孰重，孰急孰缓。

在做选择的时候，较轻的事情，可以缓缓的事情当然是先丢开再说。

其次，要行事果决，不能优柔寡断。

特别是在两件事情一时难以分出轻重缓急又难以两全的时候，这一点尤其重要，因为这个时候最容易犹豫不决。

其实，想一想我们就会明白，反正两件事情都重要，那么，你不管做哪件事都是必要的，既然不能两全，那就不如索性放弃一件，全力做好另一件，至少做成一件总比在犹豫不决中两件事情都耽误，或者两件都做而一件都做不好要划算得多。

第100节：第九章胡雪岩的用势之妙（8）

&ot;时易人亦变&ot;。

胡雪岩一步步走向成功和辉煌的一个重要捷径。

学而思之：时变人亦变，与时俱进，方为智者；如果天变了，人还不变，因循守旧，僵守不化，就会被历史和时代无情的所抛弃。

变化之中找出机缘

用兵之妙，存乎一心，做生意跟带兵打仗的道理是差不多，……随机应变之外，还要从变化中找出机缘来，那才是一等一的本事。

--胡雪岩

中国兵法日：&ot;兵无常势，水无常形。

&ot;商战与兵战一样，其环境与态势都是瞬息万变的，它时而天高云淡，风和日丽，秋月映湖；时而山雨欲来风满楼，黑云压城城欲摧；时而电闪雷鸣，急风骤雨，天昏地暗。

久经沙场的军人或历经起落的商人对此往往是习以为常，他们深信变化是绝对的，不变是相对的，只有无穷的变化，才会有无穷的机缘，无穷的魅力，才引来无数英雄竞折腰。

然而变化之中有机缘，只说明了机会的存在。

而更重要的是在于在变化之中发现机缘、把握机缘。

古人所云：&ot;识时务者为俊杰&ot;，何谓时务？不难解释，时务就是指世事的发展变化态势。

识时务，就是指根据这种发展变化态势去寻找把握机缘，决定自己何去何从。

心理学家曾提出b=f（p&iddot;e）的人行为公式。