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第3章（第2页）

这里所建议的办法是在开始演讲前马上采取行动来控制时间。

把手表脱下来。

在提词卡上记上现在时间及计划完成时间，如8：04‐8：29，把手表放在提词卡的旁边。

由于提词卡上写有简单的四点，表又放在旁边，于是很容易控制演讲的时间，潜意识似乎会注意手表及提词卡上面的数字，这样结束时间须可适时地控制。

4结论听众的注意力集中在三个时期：（1）开始阶段‐‐注意力高度集中；（2）中间阶段‐‐较低；（3）最后阶段‐‐高。

利用该项曲线图：（1）满足听众的期望，告诉他们你准备告诉他们的事情。

（2）然后用心告诉他们。

（3）接着帮助他们回忆：告诉他们你已经告诉过他们的事情。

在演讲中间帮助听众集中注意力：（1）暂时性的总结；（2）副标题；（3）下一段的标题。

谨慎地去说准备好的笑话。

为了控制时间，将表放在注有时间的提词卡边。

经常使用这些技巧可使演讲者：（1）在关键时刻能自动按照程序进行演讲（2）利用听众的注意力集中时段（3）准备及实现听众的期望（4）随时散发活力激起听众的热情

个人因素

要做个受欢迎的演讲者，诀窍在于能激起听众的兴趣与热情。

而本节即是针对个人因素做为论述的重点。

1诀窍要做个有效果的演讲者，诀窍在于能否将他的活力传播给听众。

诀窍在于能专心注意听众，交换目光。

要找出他们所不确定的事物，甚至产生不确定的事务，然后给他们答复。

要交换相互了解及同情的双向反应。

首先要运用演讲者的活力来建立非语言沟通的模式，这种模式比起仅使用语言要有力量得多。

对听众来说，成功的演讲者所散发的活力、信念、热情，所产生的结果激起了他们的共鸣，增进了双方的感情交流。

失败的演讲者正好相反。

他只担心个人的讯息，关心所用的字句，当拼命设法维持听众的兴趣时却把眼睛盯着远处看。

具有正面意义的诀窍是经常注意听众，从每位听众那里寻求真实的反应。

一旦入门后，诀窍就变得非常简单。

它像骑单车的窍门一样：在没有学会前很害怕，会了以后感到很简单。

2方法如何才能具备这种诀窍，方法有四：（1）姿势无精打采的样子，头跟肩垂下来偏向一边：这些都是不振作的象征。

膝盖下垂，坐立不安，双手发抖，偷偷地瞄人一眼，紧张：这些表示此人的可靠性低。

身体挺直，双肩向后，胸部突出，小腹收缩：表示傲慢自大。

成功的演讲者需要让人看起来很有自信、有活力。

所以他会站直，但却是轻松的，而且不见得要站着不动。

如果他在一码左右的半径之内稍稍走动，他可以增加生气，更具自信感。

但如果他在讲台上来回走动，他会让人分心。

（2）手势或表情老练的演讲者，善于运用各种不同的手势及表情。

面部略有表情。

如果面带微笑、愉快、轻松，听众会有所反应的。

如果皱眉头、肌肉紧绷、摇摆不定，那么听众也会反应出相同的心情。

两手可以变得很有力量。

要想如此的话，双手必须在小腹之上做出有力的动作。

要是把手摆在小腹之下，就无法影响或激起听众的热情。