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第40章（第2页）

在开庭的那天，他首先追述当初美国人民怎样受到压迫，怎样激励一群爱国志士大家起来为自由而战。

他诉说志士们经过多大的艰苦困难，锻铁谷一役，志士们忍饥耐冻，赤足流血地爬过冰天雪地，接着，他就突然盛怒地指着那位勒索的污吏，斥他不该剥削当年为国捐躯的一位士兵的遗孀的抚恤金。

他那种怒斥的神气，几乎好像恨不得剥去被告的皮。

后来，他总结起来说：&ldo;现在时过境迁，1776年的英雄早已长眠地下，但是现在他的衰老而又盲又跛的遗孀正在我们面前，要求我们代她申冤，她从前也是美丽而健康的少女，但是，现在贫困无依，不得不向我们‐‐享受革命先烈所争下的自由的我们‐‐请求援助和人道的保护，试问在座的诸位先生，我们该不该帮她一臂之力呢？&rdo;

林肯结束了这段雄辩后，听审的人中有的竟流出眼泪来了，大家一致主张万万不能让人剥削那老妇的抚恤金。

林肯不但代她做了保人，代她付清旅馆房租，以及回家的车费，并且代付了她的诉讼费。

几天之后，林肯的律师同伴，在地上拾得一张破纸，就是那次雄辩的糙稿，他读了以后不禁大笑。

那纸上写的是：&ldo;没有合同‐‐不该索取手续费‐‐无理的勒索‐‐被告霸占款项不给原告‐‐美国革命战争‐‐描述锻铁谷的惨状‐‐原告的丈夫‐‐怒斥被告‐‐结论&rdo;

举例说明已很多了，要产生你的诚恳和热情的第一要件，就是努力准备直至你觉得确已有了真正要说的话为止。

用诚恳感动他人

在前面，我们已经讲过詹姆斯教授指出行动和感情，同时发生从修养意志而产生的自我控制的力量，间接也可以统治非意志所能管辖的感情。

所以，要使心中发生恳切的情绪，你必须随时做出诚恳和热烈的态度来。

你站着时不要把身体依在桌沿上，必须挺直稳定，也不要前后左右摇摆，或像疲倦似的把身体的重心从这一条腿移到那一条腿。

换一句简单的话来说，不要做出许多心神不定的动作，叫人们看出了你的不自然。

你应该用全力控制你的举止态度，挺胸而立，像一位壮健的运动家，很高兴地预备去参加400米径赛一样：在事先作一次深呼吸，使你的肺中充满新鲜的氧气，两眼逼视听众，好像有许多急于要说的话要告诉他们一般。

鼓励你的自信心，好像教师望着学生一般地勇敢地望着他们。

本来听众正是在静聆你教益的学生，你尽管拿出自信力大胆地讲下去好了。

&ldo;提高声音不要骇怕。

&rdo;老前辈伊塞已经说过了。

你尽管做出勇敢、自信的姿势，不必去顾虑是否美观，只要做得有力而自然，这并不是做给人家看，为的是表达出你自己的热诚。

即使你在无线电中播音，你也要有着这样的姿势，虽然无线电听众不曾见到你的姿势，但是他们一定能够从你的语气中感觉出来，因为勇敢的姿势，可以帮助你提高声音显得灵活有力。

我常常阻止死气沉沉的演讲者，叫他使用不曾想到的大胆的姿势，结果常能唤醒并鼓舞他自动的做出姿势来，那时他的脸上发了光，他的举动也显得比较诚恳而有力了。

&ldo;诚恳的举止和态度，往往能感动他人，变得和你一样诚恳。

&rdo;莎士比亚说：&ldo;假使你缺少这种力量，不妨先自信确有这种力量，然后你自然会获得它的。

&rdo;

最重要的，是放开你的声带大胆讲出来。

美国最高法官魏克协姆说：&ldo;一般人在公开演说时，很少能使30英尺外的人听见的。

&rdo;

这话太过火了吗？不，我新近听某著名大学校长演说，坐在前面第四排，已有一半听不清楚了。

欧洲某大国的驻美大使，新近在某大学的毕业式中演说，声音也十分低弱，在台前20英尺外就听不到了。