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第58章（第1页）

目之所及印象深

我们已经说过眼睛看见所给我们的印象远较耳朵听见的深。

科学证明，刺激我们眼睛而引起注意的事物，比刺激耳朵所引起的注意要多25倍。

所以如果你希望使人家明白，你最好把要点十分生动的描绘出来。

把你的意见，形容出一个形象来给人&ldo;看&rdo;。

这是已故纽约全国收银机制造公司经理先生约翰。

巴特生所惯用的方法。

他曾发表一篇文章在组织杂志上，简略地说他对雇员讲话时用的方法：&ldo;我认为一个人不能单靠讲话去使人了解，必须把人家的注意力抓住。

所以，实有使用一种戏剧方式的必要。

如果是可能的话，最好用图画来帮助；因为表解比空口说白话易于说服人家，而图画则比表解更易使人深信。

表达一个题目。

最最理想的方法，就是把各个细目完全用图画来代表，文字不过是把它们的关系连在一处而已。

我早已发现和别人交涉的时候，一幅图画比我所讲的无论什么话都有价值。

就是一张十分拙劣的图画，也能发生很大的效力。

我有一套卡通&rdo;图表&ldo;，画上一个圆圈和一个■可以代表一批巨额的钱。

此外一个圆圈也可以产生无数面孔。

我们只要在这圆圈中随便添上几笔，画成耳鼻口眼；把线条随便一改，就可以生出许多喜怒哀乐的表情来了。

&rdo;

当然，图画并不是在不论什么题目和不论什么场合，都可应用的。

不过，我们如有适当的机会，不妨设法应用一下；因为它不但可引人注意，使人感到兴味，并且可使我们的意思，格外使人易于了解。

应用视觉方法的洛克菲勒

在组织杂志上，石油大王洛克菲勒也曾发表过一篇文章，述说他怎样应用视觉的方法，把科罗拉多州的经济状况解说清楚了：&ldo;我发觉科罗拉多州煤铁公司的伙计们，都在想像洛克菲勒的家里曾经从公司榨取了很多的利益。

我解释给他们确实的情况，并且明白的告诉他们，我们和该煤铁公司发生关系的14年中，对于普通股东未曾发过一分钱的红利。

有一次，我们在开会的时候，我拿一些钱放在桌上，然后拨开一部分，表示我们支出工资的实数，因为公司支出的第一项便是工资。

其次我又拨出一部分钱，表示职员薪金的支出数目，所剩下来的，算是经理和董事们的报酬，这样，就没有钱分给股东们的了。

于是我又说：&rdo;诸位，你们要知道，本公司是由你、我、员工理事以及股东四方面合股经营的，现在我们三方面多少得到了一些报酬，而股东方面不曾得到分文，这是不是可以称为公平的？&lso;我解释完了，接着有一个工人站起来发表演说，要求增加工资，因此我就问他：&ldo;股东未得分文，你要求增加工资，这也算公平的吗？&rso;他承认有些不公平，以后我便不再听到要求增加工资的事了。

&rdo;

用视觉来视察的实物，必须说得确定，而且把心中的图画，描绘得像在落日前看壮丽的湖影一样的清楚。