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第101章（第3页）

刚开始时他有一项严重的的障碍‐‐他有着很明显的兔唇。

很快地他便利用此障碍，使其成为他的销售噱头的一部分。

他对他的顾客说道：&ldo;我注意到你在看我的兔唇，女士。

哈！

这只是我今早特别装上的东西，目的是让你这样漂亮的女士会注意到我。

&rdo;特纳先生很明显地是位很成功的推销员。

虽然他的货品改变，可是他的推销方法不变，他同时推销、贩卖自己和各种货品‐‐兔唇和任何产品。

杠杆作用运用另一部分是使你的努力达到极点，不要把努力浪费在无效的开始行动上。

很多谋职之人在开始追寻之时便已浪费过多精力，他们的履历表记载了太多与所谋职位不吻合、不相关的资料，在谈判时不害怕成为你自己资料的主编者，精确选择有用资料，去除无用资料。

谈判过程就是沟通过程，堆积不相干、误导的因素，只会混淆主要问题而已，毫无益处。

2编写履历表运用杠杆作用一位从事多年教学工作的老师，决定改行从商。

他是个有效率的老师、数学家，是个足智多谋的人。

对任何公司都是有用的人才。

可是没人愿意给他机会。

要不了多久，这位教师便明白了解他的方法不对，所以抢先改变了处理方法，很显然他成为好老师的技巧可运用于商业界，可是他将来的雇主不这么想这位教师是位助理校长。

在他教书的小镇，此一职位是正式的。

他以履历表篇幅的90％论述了这一职务及所做的领导工作。

他详尽说明他和学校学生社团、雇员及供应商的交往，以便观看履历表的人自己下结论。

运用此新方法一个月之后，他获得了工作，他运用自己拥有的一些长处和经验为自己谋得想要的职位，企业界对教师有些偏见，他则以不会引起那偏见的方式推销自己。

那位教师现在在一家大饮料公司工作，工作表现良好。

如果应征时他让此家公司仅以表面价值评估他的话，他就不可能得此机会。

3杠杆作用和分析为了要运用你的长处为自己谋利，道德必须将它们孤立分离起来，确定它们是什么。

让我们假定你在谈判购屋事宜。

你要买的房子并不是处在最佳位置，屋价早已反应出此点，可是你认为还是可以做成对己更为有利的交易。

你知道还有其他的人对此房子有兴趣，可是你觉得你的立场独特。

你想买此栋房子，不是做住宅，而是一项投资‐‐此投资是你的会计师极力向你推荐的，因为你需要减税。

没错，购房做住宅的买主，对卖价也和你一样感兴趣，不过他们会对其他的考虑、更感兴趣‐‐像地板的美观、墙壁、油漆颜色和其他项目。