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第五章 1316（第1页）

5.13

人们开始围过来，却多为咨询菌种相关事宜。

庶盶立即买来白纸写出：免费提供资料，恕不咨询！

人们领取资料后，开始惊奇的对鱼议论纷纷，不少人好奇地问道：“鱼有这么多好处，我们咋听都没听说过呢？”

庶盶立即大声向人们普及鱼的营养知识：“可能大家看到牛皮纸，就联想到吹牛说谎。

我也和大家一样，所以找到几本正规出版社的书一看，原来这牛皮纸上的话，句句有书为证！

例如，这‘鱼头补脑益智’就来自这本书中。

所以，多吃鱼头能够更加健康聪明，是经过长期实践检验出来的真谛，它就是颠扑不破的科学道理。”

“这鱼咋个卖的？”

“一块二一斤！”

“人家一块钱一斤就在卖，一块钱一斤，我买两条！”

“阿姨啊，您是我们今天的第一个买主，所享受的优惠幅度肯定超过您的预期，但不是通过少价来体现。

请允许我先说说为什么不少价的原因，然后再说如何给您提供让您满意的优惠。

您是知道的，没有哪个养鱼的人会天天来卖鱼，绝大多数的鱼都是靠鱼贩子来卖。

所以，养鱼的人必须维护市场价。

在这个自由市场上，正如阿姨所说，有时一块钱一斤就能够买鱼。

不过啊，有时候一块四五一斤的鱼也大有人买。

一块二一斤的价位，是个综合偏低的价位，必须维护的价位，不能少。

接下来，就说怎样优惠阿姨您这第一个买主吧。

说实在的，要是您到家里来的话，送您一两条鱼都不是问题，可一到了这市场上，性质上就是两码事了。

您看看，我们今天连在家里网鱼的，里里外外就是六七个人，还要包拖拉机台班，这开销也非同小可。

尽管如此，今天给您的优惠，将超过您的预期。

您买两条鱼，送您一斤不收钱，而且秤杆旺到打鼻梁干，零头舍掉不收。

您算算看，这是多么大优惠啊！

把钱省在阿姨您的兜里，有余（鱼）又有剩！”

“小伙子挺会说话。

我再给我妈买一条，三条鱼又咋送我？”

“三条鱼重量够九斤，就送您一斤半不收钱，也就是买六送一！”

“那好，给我捞三条大的！”

“好嘞，开张大吉！

另外，再给前三位买主提供买十送一优惠！”

“嘿，这就不对了，我早就站到鱼盆边等着的，和第一个买主有啥子区别嘛！”

“也是哦，那您就一样享受买六送一优惠！”

“我站在这同样等了很久，也和第一个买主没啥区别啊？”