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程掌柜忙说:“乐儿姑娘好,一看姑娘就觉得娇俏可人的很。”
又对张沁儿说:“现在可以做墨汁了吧?”
看着程掌柜一副着急的模样,郑成凯和张沁儿却相视一笑,这程掌柜还在装糊涂呢!
于是两个人坐了下来,一副准备谈谈的模样的,程掌柜一看这架势,顿时心里就咯噔了一下,知道面前的这关恐怕不好过。
“程掌柜,墨汁的事情不急,有些事情先说清楚的比较好!”
郑成凯出面发话了。
陪着笑脸,程掌柜只好坐下,问着:“什么事情呢?”
“是这样的!”
张沁儿清了清嗓子,说:“上次程掌柜以一百两银子的代价寻找一个能够解决库存墨锭的法子,而我制作出墨汁,便是能够解决墨锭库存问题,因此,程掌柜给了我一百两的好处。”
“但是呢!
那一百两只是法子的钱,可不包括墨汁的!”
这句重中之重的话一说出,程掌柜的面色就严肃起来,思索了一会,才开口问着:“沁儿姑娘的意思是要我把墨汁的配方买下来?”
张沁儿摇了摇头,说:“不是!
我可以拿出墨汁的配方,但是以后赏墨轩每生产一瓶墨汁,就要分我一文钱!”
程掌柜果然是经商老道之人,并没有被那一文钱所迷惑,而是仔细的打量了一下张沁儿,在心底盘算了一番,这才彻底变了脸色,想来他也是想通关键点了!
“不行!
一文钱太多了!”
程掌柜摇头拒绝,做买卖谈价钱,本来就是你来我往的事情。
“一文钱贵不贵程掌柜心里清楚,贵的不是一文钱,而是墨汁大批量生产之后,程掌柜舍不得把那笔钱给我吧?”
张沁儿笑眯眯的说着。
程掌柜面色一变,再次打量了张沁儿一番,只觉得自己是不是看走眼了,眼前的明明只是一个不足八九岁的黄毛丫头,怎么心思就比他这个经商数十年的人还要精细呢?
他一开始并不觉得一文钱贵,但是很快就想到等墨汁的货铺满全国时,要分张沁儿多少钱,想想就觉得心疼啊!
“我只要墨汁的分红,墨汁的名声却全部是赏墨轩的!
对外程掌柜可宣称墨汁是赏墨轩研制出来的,我也不会将墨汁的法子教给第二个人!
你看如何?”
张沁儿又说出对程掌柜有利的话,这也是她思索良久的,知道自己赚钱可以,但是切记不可高调,否则在这个律法森严的封建社会,一不小心,怎么死的都不知道,那可就不好玩了。
听了这个提议,程掌柜的脸色才好看一些,要是让别人都知道墨汁是被一个小女娃弄出来的,还不知道会说什么呢。
“这点我可以同意,但是每瓶墨汁分一文钱,这个太贵了,得少一些才行。”
张沁儿问:“那程掌柜以为如何才好?”
“十瓶分一文钱!”
程掌柜想了想,才将自己的想法说了出来。
一听这话,郑成凯就首先很不给力的笑了起来,张沁儿倒是面色不变,这种奸猾商人讨价还价的戏码,前世她就看多了!
“这样吧,我也退让一步,墨汁刚推出,恐怕销量也不会太多,等市场扩开了,稳定了,销量才会逐渐上增,所以我想,在墨汁刚刚推出,每瓶分我一文钱!
等墨汁逐渐在其他的地区铺货了,那就每五瓶分一文钱,程掌柜你看如何?我可是已经把我的诚心摆出来了!”
张沁儿说完,就眨也不眨的盯着程掌柜看,自然把程掌柜眼底的情绪变化看进眼中。
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