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第61章（第1页）

美国上议院议员哈里曼。

强生，就因为懂得这个道理，才能连任加利福尼亚州的州长达六年之久。

他在任州长之前，每次的演讲，差不多总是说着：&ldo;朋友们，请记住一点，我要做下次的加利福尼亚州的州长，我做了州长之后，一定要命令哈林的劣政以及南太平洋铁路公司滚蛋。

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美以美会的创始人约翰。

斯烈的母亲，她也深懂这个道理，所以她的丈夫问她为什么老把一件事要对儿子讲上20次的时候，她就说：&ldo;因为我说了19次，他还没有学会。

&rdo;

美国38任总统威尔逊，他也深明这个道理，所以他的演说，常常应用这一方法的。

下面一段话中的末两句的措辞完全是第一句话的重述：&ldo;你们知道近几年来的大学生，他们并没有受到教育；你知道我们所用的教授方法并不曾教出一个人；你知道我们所有的训导也不曾训练出来一个人。

&rdo;

我们把重复申述的优点讲了不少，可是，我们还得警告没有经验的演说家，这重复申述，也是一个危险的工具。

因为，它不是有十分丰富的不同的措辞，人们将会感到重复而讨厌的，你这弱点被听众抓住了，他们将不能再安心坐着，时时要拿出表来看看时间了。

用一般说明和特殊例证打动听众

当你用一般的说明和特殊的例证的时候，听众很少会感觉讨厌的。

因为，这是有趣而容易引人注意的一种方法。

可以帮助你阻止听众发生对你相反的意见。

像郗里斯博士在某次演讲中说：&ldo;不服从便做奴隶，服从便得自由。

&rdo;他这样的说了，觉得如果不加证实，那不但是不明白，而且也不容易感动人，所以又继续说：&ldo;不服从水火和酸性的法律，是要被处死刑的奴隶；服从了色彩的定律，艺术家就得到了一种技能；服从了演说的定理，雄辩家可以得到一种力量；服从了钢铁学的定律，发明家可以造出一种用具。

&rdo;这些解释，对他前面所说的那句话有极大的帮助，而且也很能使人感动。

我们能不能再用实在的例子，来使所说的更生动而有力呢？且看：&ldo;服从了色彩的定律；意大利名画家达芬奇便完成了他《最后的晚餐》的名画；服从了演说的定理，毕镐牧师发表了在利物浦有名的演说；服从了钢铁的定义，麦可米克发明了刈糙机。

&rdo;听众大都愿意演讲的人说出些名字和日期，所以你说了出来，可以使人感动，可以获得人家对你的信任。

比方我说：&ldo;许多富人过的日常生活是很简单的。

&rdo;这一句话并不怎样的动人，因为说得太空洞，像在书本上的字，决不会跳起来刺激你的眼睛，所以不久就在你的心中淡然消逝了。

而且，也许你会记起报纸上刊载富人华贵生活的记载，而对我这句话生出疑虑。

所以我要使你相信，最好是举出一些实例来。

譬如把我亲眼看见的种种富人生活说出来，才能使你发生和我同样结论的可能。

而且你也不会来问我&ldo;这话是从何说起的&rdo;了。

举出实事来让人自己去求结论，比用现成的结论的力量要多倍。

关于这种例子我们随时都可以举出许多来，譬如：石油大王洛克菲勤，在纽约百老汇街26号的办公室中有一只皮睡椅，他每天中午要在上面小睡一次。

已经故世的富商穆尔，每晚9点钟睡，早晨6点钟起身。

经营好几个大公司的贝克先生，他从不曾尝可口可乐，而且在逝世前几年才开始吸烟。

已故世的纽约全国收银机制造厂的经理柏特生一生不曾吸过烟、饮过酒。

曾经做过美国某个最大银行行长的葛德利朴，每天吃两餐饭。

钢铁大王卡内基最爱吃的是麦片粥牛辱。