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第三十八节 广告和肥羊（第2页）

“有人会掏这个钱吗？这可是明确的广告啊。”

“当然有：不管它是不是广告，都可以映入用户的眼帘，这不就足够了？电视上的广告难道没人花钱吗？有些时候用户还会专门找广告呢，对于有些网站来说，这就已经是足够好的机会了，他们不会放过的。”

对于网站的营收方式，杜立鼎循循善诱，把一切都教给了杨晓阳，让他好好学习到底该怎么赚钱。

杨晓阳赚钱的手法确实有些差，在杜立鼎看来要是自己出面去谈判的话，估计能够要来更多的钱。

但是这样的问题，杜立鼎也不会去责怪杨晓阳：杨晓阳终究也只是刚刚入行，自己既然把这件事情交给他，那就得允许他犯错误。

虽然这一次赚的钱少，但是凡事总有个开始，他很快也能够意识到自己要的钱少了，以后再做类似的谈判的时候，他自然知道把价格升上来——杨晓阳确实没读过太多的书，但是他脑子不笨，他不是那种傻乎乎不知道进步的人，他可以学习进步，而这也是杜立鼎希望他做到的。

而且平心而论，虽然杨晓阳做的不好，可是赚到的钱却不少——4321能够在这么早就赚到现在这样多的资金，杜立鼎其实也没料到。

按照杜立鼎原本的设想，他虽然也认为4321能够赚到钱，但是却不认为它在一开始就可以赚到太多：2000年上半年，SP业务还没有推出，最为赚钱的那些彩铃下载什么的现在还没有正式运营起来，因此杜立鼎本来估计，可能刚一开始，4321赚不到太多的钱。

互联网是新的商业模式，可是新的商业模式需要的也是完整的商业流程才能够构筑起来。

现在的音乐网站搞起来了，但是其实都是在抄袭美国的Napster的，他们并没有太多的自己的盈利渠道，连Napster自己都在未来没撑多久就完蛋了，也注定这些公司大部分会在马上到来的互联网寒冬之中枯萎凋零。

而有了SP业务之后，形式就大不一样——盗版音乐可以从用户手里要钱了，广告对他们的意义也更大了，那才是真正完整的产业链，在此之前，杜立鼎不认为他们会舍得下大价钱做宣传：毕竟无源之水长不了。

但是他没有想到的是虽然这个时候没有遇到SP，但是却正好赶上了三大门户斗争的时候，这也是个意外之喜，杜立鼎也更希望杨晓阳能够抓住。

杜立鼎给杨晓阳详细的讲了自己知道的该如何做广告，而在听完杜立鼎的想法之后，杨晓阳也是眼界大开：导航栏下的广告，字体标黑，字体染色……几句话之间，杜立鼎就想出来了一大片的赚钱模式，而这些模式杨晓阳也承认自己没有想到过。

“原来咱们的网站还有这么多赚钱的门道啊……我还以为咱们这么简单的网站，除了那几个栏位就什么都卖不了，可是你竟然整出来了这么多东西。”

“这算什么？只要用心去想就很容易想出来了。

咱们这个网站确实盘子太小，想要做大了太难，但是就是现在的这些玩意儿也可以让咱们赚到不少，关键就看怎么赚。

其实这些东西你应该下点功夫，互联网行业说到底就是三个赚钱的门道：一个是广告，一个卖软件类的产品，再有一个是电商抽成。

就是顶级的互联网公司，一样得靠广告吃饭，这方面多下点功夫，以后受用一生。”

“我没你那么聪明。”

杨晓阳摇摇头，也有些无奈。

“这不是聪明不聪明的事情，其实就算是我，也有很多东西是想不到的。

比如说吧，我就没有想到咱们这个网站能够吸引来搜虎这样的大公司，他们竟然还愿意在咱们身上花那么大的价钱。”

“是啊，我也挺奇怪的。

他们竟然肯给我们一个月一万块，真不愧是大公司，就是财大气粗。

我也想着看看是不是该联系一下心浪，网一，tom这些网站，说不定他们也愿意在我们的网站上花钱。”

“可以试试。”

杜立鼎点点头，“其实刚才我也在想，也许门户网站才是最大的肥羊。

咱们可以把搜虎提到心浪的前面，你说咱们要是再和心浪联系一下，把他们的名字染红了，他们会不会也给我们付一笔钱？还有网一，咱们给他们个蓝色的，这钱不赚白不赚啊。”

对于三大门户找上门来，杜立鼎确实是没有预料到：他记忆之中hao123搞起来的时候，三大门户可是没有什么反应，反而是摆渡非常热心。

可是现在时间显然不同，事情也有了差别：hao123办起来大概是2001年之后的事情，那个时候三大门户都已经上市成功，而且还各自经历了自己的问题。

换掌门人，搞SP业务，改行游戏……他们这些事情占用了太多的精力，哪还有心思去管推广网站？那个时候摆渡风头正劲，自然也成了hao123最可能的合作目标。

可是现在时间早了一年，三大门户还都在上市阶段，都正是雄心勃勃的时候，而这对4321也是个很好的机会——自己提前做出来了导航网站，把时间线打乱了，这只小蝴蝶掀起来的风暴，已经影响到了三大门户了。

不过这对自己倒是好事：因为这意味着他们有三只肥羊可以宰，同时也意味着杜立鼎可以借势崛起。