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第46章 请小伙伴们遵守游戏规则（第1页）

喂~叔叔？是的，哦！

我是小天了，有个事情我跟你讲一下这个既然挂牌了，那就以后就要正规的跟公司一样的就要开始设计类似于股权的东西了，您知道怎么样为公司设计股权吗？这个专业的东西我不会呀，小天！

设计股权就是设计一家公司的组织架构。

我说的通俗一点吧，这个比较容易懂根据投资人的出资比例占比百分之多少最后根据这个比例去划分股权！

我们以前不是找到了几个意向的客户吗？是的对，他们如果是想参加我们这个公司的项目的话，就成为我们的股东好了这样子我们更能够扞卫我们自己的利益，不是吗？省的我们总担心自己的物资被别人惦记，你也知道以后如果是有问题了，这些人你没有跟我们有利益关系都是合同关系，是吧？那他也是公司的一部分呢，他们必须要为扞卫公司的利益，是不是能挣到钱了以后大家都好说挣不到钱了那后面的问题就会很麻烦，你说对，是吧？是的，小天，你是个很聪明的孩子！

所有的公司，这个地球上所有的公司全部都是有股权架构的没有这个东西的话公司的利益根本无法保障！

您要知道股权的组织架构在一个公司中，可以说是决定了一个公司的命运的！

我们可以看一看那些大一的公司，它的股东是不是遍布全球各地呀！

我们不需要那么大的企业，我们就是需要一些人扞卫公司的利益就可以了你我们这些物资的话，需要人去看管子了吗？管你让这些东西为我们源源不断的产生收益，这样子我们以后才有条件过自己想要过的生活，你说对吗，叔叔？可以的，你真的是一个有点小聪明的人，一个小脑瓜子挺灵光的有时候我都感到很惊讶！

但是这个贵公司设计股权我不会做，我也做不了啊，我没有这个审计资格，这个必须要有专业的团队去做，这个比我们要花一点钱知道的，请专业的有实力的这种公司的请他们来做，为什么呢？因为这个里面包含着很多的一些商业机密的东西有的东西不能说了，知道吧，这说了就不行，对公司以后发展不利，知道吗？那小天我们这个商贸公司办起来以后是不是会挣很多钱？妈呀，叔叔呀，我还没有把事情敲定，你就谈到赚多少钱了，我都被你的这个想法给弄糊涂了！

如果说这个项目可以运作起来，以后肯定是能产生收益的，至于说能不能赚钱，这个东西我不是专家，我不能去打包票！

公司他也是商业的一种表现形式！

那我举一个比较简单的例子吧比如说一件商品的进价是0.9元然后我们进十件吧哦9元钱的成本，如果是线下销售的话就要包含这个货物的运输成本相关人员的生产管理成本！

这么一合计，那么批发价格应该要不低于1.5元左右每件！

零售的话不低于2.5元每件！

为什么感觉到是不是利润很高，你先不要打断我的话我给你讲一下吧，就拿服装为例吧？服装的生产成本一般只相当于整个包括生产整个成本在内大概是10%~15%左右！

也就是说一件衣服的生产成本，如果是30元左右的话那么它最终的价格就会定到三百到四百五十元区间！

小倩，你讲的这些东西会不会是属于商业机密不，这个已经是一个心照不宣东西，很多人都知道做生意都之类的东西这个不出什么商业机密是的他这个商品的成本是包含了各种成本在内，包括这个商品的增值税总的成本是多少，然后合在一起就等于什么？等于它的进价知道吧，从那里拿货就必须不能低于这个价，这个价是有个保护价这个进价你也可以把它看成是这个商品的出厂价！

你看这是不是也有两个价出来了！

您做生意一定要知道物的这个画架是怎么样子去界定的对这个价格的划分，它到底是怎么样的一个标准，它必须是有一个标准的！

这个就是商业的一些逻辑！

他不是现代的东西，也不是互联网时代的商业底层逻辑，注意这里面要一定要分清楚！

小天，按照你这么个说法，我们能挣到钱吗？我感觉挣钱好难呐当然商业里面这个水也是很深的，知道吧水是深不见底的，你以为挣钱有那么容易吗？你从前听我给你提供什么信息服务挣到钱了，对吧那是我拿命换来的东西，叔叔，你知道吗？哎，我用命换来的一些东西，然后让您在市场上面挣到了一点钱，这个钱来的真是不容易啊。

那小天我们以后的工作怎么看看看要尽快敲定公司的股权，因为我们现在只是领取了一个营业执照营业执照他只是说你能够从事某些经营的品类而已你要做的项目还很多，你还需要把线上和线下的渠道全部打通，然后用互联网的组织架构，把他们连接起来结合在一起，嗯，线上下单，线下发货，就跟现在的电商是一样的模式一模一样！

这个电商模式就是现今比较流行的一种趋势，知道吧，它是新商业，互联网商业的一种模式这个可以明白哈！

它会引发一种商业的深刻的变革，对传统的商业形成降维打击！

有时候他甚至可以把实体店给干翻，因为他卖的东西实在是太便宜了，有时候它就是低于市场价的销售，至于他的赚钱的逻辑在什么地方，伊斯方块儿我也搞不明白我都被互联网这个电商给整整蒙圈了！

我那个时候买了一块肥皂，我花了多少钱我几乎是你人够啊，我就花了一分钱就把这个肥皂给抢到手了，原来在互联网平台买东西根本就不是去买，而是去抢的，谁的手快谁就能把这个肥皂抢过来，我花了一分钱呐，叔叔，你知道吗？那一天我心情非常好，因为一个肥皂如果到超市去买的话，低于5元钱是买不回来的，你也知道是不是？你看一看这个一分钱跟五元钱的差距有多大呀！

这个一分钱把一个肥皂卖出去了十几件，那个肥皂还会有人买嘛有谁脑子有问题的话，五大洋去买一块肥皂！