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第100章（第3页）

从字面上讲，这句话的意思是愿意向对方提供全部情况。

实际上，完全把自己暴露给对方是不可能的。

因为我们既无此高超的表达能力，也不可能诚实到把自己的全部情况告诉对方的地步。

人们总有一些不愿意和不可能全部告诉别人的事情。

因此，我们讲的&ldo;赤子之心&rdo;是指向对方透露90％的情况。

有些人认为，在谈判过程中，毫无保留无异于&ldo;自杀&rdo;。

事实却不是如此，这离&ldo;自杀&rdo;还远着呢！

有的谈判人员的性格特别直慡和坦率。

他们不但有与对方达成协议的能力，还能够不断地为对方提供情况，提出建设性意见。

这种性格很值得奖励，它能使对方与我方积极配合。

因此，如果能够把&ldo;赤子之心&rdo;和&ldo;达成协议&rdo;的其他技巧联系起来使用，并使其发挥作用，这对双方都是有利的。

走为上策

当谈判人员特别是谈判小组领导人对于谈判桌上的进展不满意时，常常使用&ldo;脱离现场&rdo;这种策略。

它经常是谈判陷入僵局或无法继续下去的时候使用的一种策略。

当谈判小组长认为，双方需要在某种新环境中非正式地见面，用以鼓励为谈判建立一种信任和坦率的气氛的时候，也要采用这种策略。

众所周知，&ldo;交际场所&rdo;里充满了愉快的气氛。

英国人到&ldo;绅士俱乐部&rdo;，芬兰人去蒸气浴室，而日本人则在公众澡堂。

这种策略，对于双方重新建立一种合作精神是十分有帮助的，如果有足够时间、机会和新的建议，它能使大家意见合一。

这个策略的价值在于：避开正式的谈判场所，把谈判转到轻松的环境中。

当然，如果把全部谈判都搬到俱乐部来进行，也是不合宜的，但只要小心谨慎，这不失为一个有效的策略。

杠杆作用

在商业上，levera指的是运用你实际拥有的资产，获得大量利益的能力。

例如，一家拥有leverad股票，符合杠杆作用的特别股。

意思指的是，股东运用借来的资金来增强企业的获利能力。

它所以称做&ldo;1leveradstock&rdo;，因为此借贷增加了公司的资本，但是并没有增加享有公司资产所有权、参与公司经营的人数。

所以，在理论上，此等股票更具价值，因为，同样的公司资产所有人（人数不增加）现在比起刚投资时拥有更多的钱可运用。

同样，levera指的是投机者运用利用投资的活动。

投机者借钱（杠杆作用）